至尊股神

第444章 携手可口可乐

第444章携手可口可乐

晚上,周浩就带着梁晓冰来到了虹桥喜来登上海太平洋大饭店。周浩依旧是一身休闲西装打扮,而梁晓冰则身穿浅绿色的对领雪纺衬衫和一袭天蓝色的套裙,显得十分端庄。

跟随服务员来到预先订好的包厢,周浩和梁晓冰就看到包厢里已经有一个穿着浅灰色得体西装的男人在等着了,正是应周浩之邀前来的戴嘉瞬。

“戴总裁,你好你好,我们来晚了。”周浩笑着迎了上去。

“没事没事,是我来早了而已。”戴嘉瞬也立即站起来跟周浩握手。

戴嘉瞬是两年前被任命为可口可乐公司中国地区总裁的,而且如今也只是四十岁,算是非常成功的人了。在戴嘉瞬的努力下,可口可乐公司在中国市场的销量近两年来都有百分之十的增幅。而很多地方的国营饮料产业,由于本身的各种弊端,也竞争不过可口可乐公司,在中国饮料市场的份额越来越小。

而戴嘉瞬一开始也没有把那些国营的饮料企业当做真正的竞争对手,在他眼里,唯一能够跟可口可乐相抗衡的,就只有百事可乐而已。实际上,近年来,中国的饮料市场也成为了这两家全球最富盛名的饮料集团的战场,双方打得是热火朝天,在中说的饮料市场上掀起阵阵腥风血雨。

如果能够让可口可乐公司统一中国的饮料市场的话,戴嘉瞬就会成为竞争可口可乐公司总部总裁的最有力候选人,所以从担任中国区总裁那天起,戴嘉瞬就不遗余力的使出浑身解数,这也是可口可乐这两年来所占领的市场份额越来越大的主要原因。

可是,就在可口可乐和百事可乐打得如火如荼之际,“天河”的崛起把两家公司的注意力都吸引了过去。其实在“果粒橙”推出之前,两家公司就已经听说过“天河”的名字。因为在“果粒橙”之前,赵玉琴就已经按照周浩策划的那样,让“天河”出品的矿泉水成为国内各个运动赛事的指定饮用水。

本来,可口可乐跟百事可乐都有意通过中国地区的运动赛事来宣传自己的产品。不过一来,两家公司都因为别的宣传计划而没有及时把这个方案实行,另一方面,通过运动赛事来宣传,并不是用钱就能实现的,还需要强大的人脉。在这方面,尽管可口可乐跟百事可乐在中国的“代言人”都有很丰厚的政治实力,但比起赵家来还是差了不少。

这么此消彼长,赵玉琴就已经把今年来国内大半的运动赛事都包揽下来了,让“天河”矿泉水先在运动界打响了名头。也是这时候,可口可乐和百事可乐第一次听到了“天河”的名字。

而后,“果粒橙”就如一团橙色的旋风席卷了整个中国,更让“天河”的品牌猛地打响全国。尽管果汁饮料不同于碳酸饮料,但可口可乐跟百事可乐都早已有意果汁饮料的市场,所以对“天河”的崛起都非常重视。

“果粒橙”成功占领了中国地区果汁饮料市场的大半江山,可口可乐就当机立断,迅速派人去跟“天河”的人商谈,提出要收购“天河”。但即使戴嘉瞬开出了自认为非常高的价钱,“天河”却依旧拒绝了他们的收购意向。

所以在后来,当戴嘉瞬听闻凤山集团推出了跟“果粒橙”差不多的“鲜橙多”,并起诉“天河”控告他们侵占资产后,还很有些幸灾乐祸。只是,尽管“鲜橙多”凭借相差无几的口感味道以及廉价抢占了原属于“果粒橙”的不少市场,但“果粒橙”仍然是如今中国果汁饮料市场上最受欢迎的饮料,让可口可乐以及百事可乐都很是垂涎。

“周先生,这是刚从法国空运过来酩悦香槟,你们尝尝。”戴嘉瞬说道,一个服务员就立即往周浩和梁晓冰的杯里倒入香槟,空气中也立即飘荡着香槟那甜甜的味道。

周浩和梁晓冰都端起杯子,周浩对戴嘉瞬笑道:“戴总裁你太客气了。”

尝过世界闻名的酩悦香槟之后,戴嘉瞬就向周浩笑道:“周先生,你们‘天河’之前已经拒绝了我们的收购建议,不知此次又为何约我前来,难道你改变主意了?”

其实当戴嘉瞬知道“天河”的拥有者是一个不足二十岁的年轻人时,也着实惊讶了很久。不过他多方打听之后知晓了周浩是赵日新的干儿子之后就释然了,因为在中国,确实有一部分高层领导人的子女都在经商,毕竟,有了强大的政治力量作为后盾,要在商业上取得成就便要比一般人容易得多了。

却见周浩摇了摇头,笑着说道:“我没有把‘天河’出售的意思,至少在现阶段没有。”

“那周先生你这次约我过来是……”戴嘉瞬疑惑了,“难道你是想跟我们公司合作?”

“也可以这么说。”周浩说道:“虽然我不打算出售‘天河’,可是,我打算出售‘果粒橙’的配方。”

周浩此言却是让戴嘉瞬吓了一跳,皱眉道:“周先生,你要出售‘果粒橙’的配方?”

“是的。”周浩说道:“老实说,你们可口可乐先前之所以要收购我的‘天河’,也不过是看上了‘果粒橙’罢了。现在我索性把‘果粒橙’的配方卖给你们,不正好如了你们的愿么?”

周浩这个决定确实让戴嘉瞬有些动心,因为在“天河”拒绝了他们的收购意向之后,他们为了得到“果粒橙”的配方,就特意派出了一个商业间谍组织潜入“天河”意图盗取“果粒橙”的配方,也就是黑寡妇和老鼠他们了。但直到目前为止,黑寡妇他们都还没有窃得“果粒橙”的配方,让可口可乐方面很是焦急。

“戴总裁,你的意思是怎样?”周浩催促了一声。

戴嘉瞬考虑了一下,就道:“那如果你们要卖出‘果粒橙’的配方,打算开什么价钱?”

只见周浩伸出了四根手指,淡淡的道:“四十亿。”

戴嘉瞬脸色一变,当即就摇头说道:“不可能。”

“戴总裁,你先别拒绝,我说的不是美金,是人民币。”周浩笑了笑。

戴嘉瞬瞥了周浩一眼,心想当然不是美金了,四十亿美金,都能买下四五个“天河”这种规模的企业了。

又听周浩笑道:“所谓漫天要价就地还钱,如果戴总裁不满意这个价钱的话,你大可把你心目中认为合适的数目说出来啊,好让我们也有个商量的余地。”

“最多十亿。”戴嘉瞬想了想就道。

“戴总裁,你这也太没有诚意了吧。”周浩脸上的笑容敛去,“我们的‘果粒橙’一年所赚得的利润也不止这个数啊。”

戴嘉瞬苦笑道:“周先生,你也要谅解我们公司的苦处啊。虽然说我们可口可乐公司是全球性的大集团,但每笔资金的周转都是非常严谨的。何况,现在江苏的凤山集团也同样推出了跟‘果粒橙’一样的果肉橙汁。虽然说你们在这场官司上打赢了,但就算我们买了‘果粒橙’的配方,也还得跟凤山集团竞争,需要投入更多的资金啊。”

周浩沉默了一会,身边的梁晓冰就体贴的帮他添了添酒水。

“戴总裁,你也是中国人,你知不知道中国人什么观念最强?”周浩忽然问道。

戴嘉瞬愣了一下,联想到周浩这次约自己来的目的,就试探的道:“你是说,先入为主的观念?”

对于戴嘉瞬的敏捷,周浩也十分佩服,他笑道:“戴总裁你说得没错,中国人先入为主的观念非常强,在消费上尤其是这样。尽管‘鲜橙多’跟我们的‘果粒橙’是同类型产品,但由于我们‘果粒橙’在推出市面时的宣传力度很足,又在短时间内抢占了绝大部分的果汁饮料市场,所以知道目前为止,‘果粒橙’依然是国内果汁饮料市场的龙头产品。”

不等戴嘉瞬说话,周浩又道:“你知道香港的无线电视为什么这么多年来都能把亚洲电视压在下面么,就是因为惯性收视,香港的电视观众都已经习惯收看无线电视了,这一点是亚洲电视比不上的。如果不是这次无线电视决策错误,相信也没那么容易被亚洲电视崛起。”

听着周浩的话,戴嘉瞬不由自主的点了点头,心里还是十分认同周浩这番见解的。

只是,如果戴嘉瞬知道亚洲电视也是周浩旗下的产业,不知道他会有什么反应。

此时,戴嘉瞬又想到了一个问题,就对周浩问道:“周先生,既然你们的‘果粒橙’还有这么大的竞争力,那为什么还要卖给我们?”