剑甲

第181章 超低价战略

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第一百八十一章 超低价战略

?曹杰蔡剑风被揍成了猪头,不过叶寒也没有为难他们,让众人发泄之后就放他们离开了。

这两人的修为太差,叶寒随手就能扫掉,还不会放在心里,他也不会为了这点小事就杀人,叶寒也不想多生事端,离展销会只有几天时间,现在要集中精力对付邵氏商会。

放走两人后,叶寒又在贫民窟的几个住户上种下了神识记号,这样一旦这里出事情,他就能马上赶过来。

做完这些事情后,叶寒就和弟弟叶泉离开了贫民窟,来到了神境学院城市群中最繁华的商业大街,神道公司的商铺就在这里。

神道公司的商铺,可以用鹤立鸡群来形容,富丽堂皇,将一条街的其他商铺都比了下去,可以看出装修花了不少钱。

“弟,怎么这里……这么豪华啊!”

贫民窟的恶劣生产环境,和这销售场地的奢华形成了鲜明的对比,叶寒顿时有点不解,一边省到连牙缝都省了,另一边却是极尽奢侈。

“哥,如果别人知道我们的真火符是从贫民窟里生产出来的,会怎么想?”叶泉说道。

“应该……会觉得质量很低吧。”叶寒回答道。

“没有错,低价的商品通常也给人低质量的感觉,但是在质量上,我们的真火符一点也不比邵氏的差,所以在公司的外在表现上,一定不能给人寒酸的感觉,财大气粗的样子要做出来,这样我们的商品才能打开销路。”

叶泉的话归纳为一句话,就是花在面子上的钱,一定不能省。

叶寒也是听得连连点头,两人说着话就走进了商铺。

孙乐之苏微武岳三个宿舍的兄弟也正在商铺内做事,见叶寒二人进来,立刻迎了上来。

叶寒刚回学院时,和他们就见过面,不过来这神道公司的商铺还是第一次。

“商品好少!”叶寒环视店内,见只有稀稀落落的几张灵符样品,摇摇头道。

“当然少,因为我们现在一件商品都没有卖。”叶泉说道。

“什么?明明有商品摆在这里,为啥不卖?”叶寒大惊道。

“哥,如果卖的话,你说用什么价格卖?”叶泉反问道。

被弟弟这么一问,叶寒陷入沉思,如果低价卖的话,那么真火符还没有进入展销会,也没什么销路,只会提前惊动邵家,打草惊蛇,而高点价格卖,又怕展销会时库存不足,所以自然是留着货物,等到展销会一炮打响是最好的选择。

“老叶,你弟弟这样的战略是没错的,不过我们就无聊了,这店还没正式营业,我们也没什么事做……”孙乐之摊手道。

“我倒觉得挺好的,我这辈子还没在这么豪华的店里呆过呢,只要站在这里,我就挺开心的。”武岳笑道。

“反正也没人上门,不如先关了门,店里还有些熟食,我再去炒两个小菜,我们就在店里开火吧。”苏微是个炒菜能手,店内空间也大。

当下在后面的贵宾室摆了张桌子,菜肴端上桌,五个人就喝起酒来。

几个人谈天说地,慢慢就说到公司上来了。

“对了,三天之后的展销会,我们公司的真火符要定价多少一张合适。”孙乐之问道。

“这个我早就想好了,定价为每张十块大商票。”叶泉淡淡道。

噗——

叶寒一口酒水喷了出来,看其他三人的表情,也好不到哪里去。

不过经过最初的惊讶,几个人都平静了下来,叶泉的商业才华在公司的运作中有目共睹,大家都是十分服气的,他定这样的价格,肯定有原因的。

“弟弟,为啥定这么低?”叶寒问道。

“是啊,我们的真火符成本是八块钱,而邵氏商会的成本是八十,我们就算定价四十,只有邵氏的一半,也能赚三十二啊,为什么只定十块?”武岳也不解道。

“定价十块,我们只有二成五的利润,这生意还怎么做。”孙乐之说道。

“怎么做不得了,别忘了即使这个定价,也和邵氏商会的利润率差不多而已。”叶泉道。

“我来这么解释吧!”叶泉又站起来说道:“三天之后的展销会,不是简单的展示我们的产品,而是一场战争,一场打垮邵氏商会的战争,在这场战争中,我们神道公司不动则已,动就要一鸣惊人,成为展销会上最吸引眼球的明星,让整个大陆的灵符零售商,都知道我们神道公司的名字!”

“这是开幕战,一出手就不能给邵氏任何的喘息机会,要穷追猛打,将他们直接打死,不定价十块,我们公司的存货就不能被抢购一空,而只有抢购一空,才能在全大陆的商人中造成一股声势,就是我们公司比邵氏商会牛叉一百倍的声势。”

……

“只要这开幕战打好了,从今以后,再没有人会去买邵氏的真火符,所有客商的订单,都会冲我们神道公司来。”叶泉总算说完了。

“没有错,商战也是战争,而打仗最重要的就是人心,也就是叶泉说的声势,只要我们在气势上完全挤垮了邵氏商会,就能夺得全大陆的真火符市场,那可是每年千亿的市场份额啊,等垄断市场之后,我们再提高价格也不迟,那时候自然想怎么提价就怎么提价。”苏微最先同意叶泉的策略。

孙乐之和叶寒也点头认同,只有武岳没有表态,不过他也没有再反对,算是默认了。

不过,就算他们反对也没有用,叶泉连带他身后姓叶的人的股份,加起来远远超过了百分之五十,也就是说叶泉对公司的大事,具有绝对的决定权,小股东是无法推翻的。

当初成立公司时,叶泉就特别考虑过了股份问题,做出这样的划分,才能防止他对公司的决策权不受他人的制肘。

也可以这么说,超低价的战略,叶泉早就决定好了,现在只是通知大家一声而已。

“哥,三天后就靠你了!”叶泉敬酒过来道。

“靠我?”叶寒奇道:“生意上的事我可不懂。”

“谁要你管生意了,自然是你最擅长的打架的事,三天后我们在大会上公然扇邵氏商会的脸,他们可能坐得住吗?”叶泉笑道。

一想起有大架打,叶寒脸上浮现起兴奋的笑容,干杯后一饮而尽。