官家

第226章 巧舌如簧

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“哈哈,刘书记夸奖了,我这个人吧,别的本事没有,就是爱交个朋友。承蒙云总看得起,那是我耿某的荣幸,哈哈哈……”

胖子麟是那种标准生意场上的精明人,尽管刘伟鸿年纪轻着,却也不敢露出丝毫小觑之意,言辞之间,滴水不漏,拿捏得十分到位。

云雨裳给刘伟鸿说过耿麟的大致情况,在香港经营一家中等规模的贸易行,其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后,耿麟观望过一段时间,近几年才开始在内地进行试探性投资。

一上来就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向,往往一个项目没几个月半年时间,压根就跑不下来。后来经人介绍,搭上了宏瑜公司的线,这才把关系理顺了,逐渐在江口站稳了脚跟。说起来,他算得是宏瑜公司的老客户。刘伟鸿说要找一个人投资夹山区搞乳制品行业,云雨裳就想到了他。

“刘书记,听云总说,你打算在内地搞乳制品开发,不知道是不是有这么回事?”

双方又说了些客气话,胖子麟便开始切入正题,笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的,无论什么时候都眯缝着双眼,嘴唇上翘,看上去总是笑眯眯的,小眼睛都挤成了一条缝。

刘伟鸿微笑点头:“确实是这样的,不知道耿总有没有这个意向,去我们内地看看?”

“有的有的,意向当然是有的。我是生意人,只要有钱赚‘不要说内地,就算是非洲的食人生番部落,我也会去的,哈哈…”

耿麟依旧笑哈哈地说道,似乎对刘伟鸿提出的合作项目很感兴趣。

刘伟鸿却知道,这不过是商人们一贯的说话方式而已,通常情况下,精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿麟自己所言,关键是要有钱赚。没钱赚,你说破大天去,他都绝对不会胡乱掏钱。

“耿总真是很幽默。耿总,你上次那个项目,已经开工了吧?”

云面裳在一旁笑吟吟地问道。

“啊啊,是的是的,已经开工了”哎呀,都是靠云总帮忙啊,要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。云总可真有能耐。”

耿麟时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活,已经成为胖子麟生命中的一部分。

“刘先生,请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢?”

这个时候,胖子麟的美艳秘书郭梦雪问道。这位秘书小姐看上去挺美艳,似乎就是那种花瓶之类的角色,除了晚上给老板提供比较优质的服务之外,白天基本是干不了什么活的。不料一开口,却是一板一眼的,神态俨然。而且她的也是“刘先生。”不是“刘书记。”可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。

到伟鸿喜欢这种谈话的方式。不管怎么说,他也是来自二十一世纪的重生者,市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去“摆平”事情,反倒觉得有些不大对头。

“好的,郭小姐。我先介绍一下夹山区大致的情形……。”

刘伟鸿微笑着,将夹山区的情况做了个基本的说明。

胖子麟和郭梦雪顿时大眼瞪小眼,有点晕菜!

压根就是个贫困地区嘛,这样的地方,能有投资的价值?

云雨裳怎么会给介绍这样的客人?

“刘先生,请恕我直言,我不觉得夹山区有值得投资的价值。”

稍顷,郭梦雪才说道,美艳的俏脸上,神情十分严肃,没有了丝毫的笑容。至于胖子麟,脸上始终是挂着笑容的,不过任谁也看得出来,他的笑容只是礼节性的,可见对刘伟鸿和他的夹山区,压根就不感兴趣。

确实也让人难以提起兴起来。

刘伟鸿微微一笑,说道:“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问题了。我倒是觉得,夹山区的条件还是很不错的。”

“是吗?”

郭梦雪就笑,似乎觉得刘伟鸿真有意思,死要面子。却丝毫也不想听刘伟鸿再“胡说八道”了。

“耿总,郭小姐,两位知道我为什么打算在夹山区搞乳制品开发吗?”

刘伟鸿丝毫也不在意这两人的轻蔑之意,自顾自说道。

“为什么?”

郭梦雪随口问了一句,也仅仅只是出于礼貌罢了。

“第一个,就是夹山区的地理条件很不错。夹山区是丘陵地带,境内多山地。海拔较高,日照充足,远离现代工业文明,没有污染。很适宜牧草种植,发展奶牛养殖具备先决条件。第二,夹山区有七万九千人口,百分之九十五以上是农业人口,劳动力充足,相对也很低廉,可以有效的组织起来,进行奶牛养殖。第三,为了促进贫困地区的经济发展,政府会给一定的政策优惠,譬如减免税收,提供其他的便利条件,区政府这边,更会全力以赴,给投资商做好后勤支援工作。有了这三点,奶源是不成问题的。”

刘伟鸿很清晰地给他们分析了基本情形。

胖子麟和郭梦雪对视一眼,脸上轻蔑的神情隐敛不见了,都有点讶异。稍顷,郭梦雪说道:“刘先生,适宜奶牛养殖的,不仅仅只有你们夹山区啊。”

看来这位美艳的秘书小姐,不仅是晚上给老板提供服务那么简单,与胖子麟的分工配合,也很默契。由她出面“做恶人”。毕竟她是下属,又是女孩子,做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。胖子麟赤膊上阵做恶人,就没有退步了。

倒是挺不错的搭档模式。

“呵呵,郭小姐稍安勿躁。接下来我们来说说,整个乳制品行业的现状。现在整个楚南省,甚至整个大陆地区,都还没有一个国产乳制品的一线品牌,市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司,都还处于起步阶段。

耿总,郭小姐都是商场的精英人士,应该很清楚,目前进入乳制品行业,是最佳时期。竞争对手都不强,只要我们进入的时间够早,后续管理和广告宣传能迅速跟上去,发展潜力非常大。也许用不了两三年,就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点,充满信心。”

刘伟调微笑着说道,如同他自己所言,满怀自信。

胖子麟脸色一动,主动说道:“刘书记,虽然国内乳制品企业是刚刚起步,但是国外乳制品企业已经很成熟了,来自这个方面的竞争力是很强的。”

他本身就经营着一个国外的乳制品品牌,这么说倒也有理。到伟鸿笑了笑,说道:“耿总,国外乳制品品牌的号召力,主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状来看,这些著名的品牌,国内的民众,恐怕知道得很少。名牌的号召力,基本上显示不出来。不知道耿总有没有在江口销售你的乳制品。如果有,你就能发现,国外乳制品现阶段在国内,并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶,国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用,其他的生产费用、运输费用都是很高,完全没办法跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点,是很难改变的。现阶段,国内富裕阶层毕竟是少数,能消费得起国外乳制品的人,不多。就算到了十年乃至二十年之后,国外乳制品的价格,也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以,从长这来看,经营国外乳制品品牌的前景,绝对不如经营国内品牌那么好。”

刘二哥说得十分肯定,心里却不由自主地想起了后世闹得沸沸扬扬的某著名乳制品品牌“三聚氰胺”事件。也就是那一次事件之后,国外乳制品才真正的大举进入国内市场,迅速占据较高的市场份额。在此之前,基本是国内乳制品品牌一统天下。

不过那个事件的爆发,离现在还有十好几年呢。没必要担心得那么长远。而且经过十几年的变迁,或许刘二哥的蝴蝶翅膀扇呀扇的,就会把这事扇没了影。就算这事依旧会发生,那也是十几年后的事情了。有十几年时间的发展,夹山区这个乳制品品牌,恐怕早就赚到不知多少钱了。

耿麟和郭梦雪对视一眼,显然已经开始动心了。

云雨裳则笑吟吟地望着侃侃而谈的刘伟鸿,眼里露出赞许的神色。这个小家伙,还真是越来越会“忽悠”了,连自己这个“局外人。”都被他说得怦然心动。

至于夏寒,倒是很专注地对付着红酒和食物,都到二哥的长篇大论没有多少兴趣。他就是这个脾性,搞**的,只管办好案子就行了。经济建设,群众发财致富的事情,和他夏所长关系不大。总之他相信二哥,这些事肯定难不住他。

“刘书记,你说的确实很有道理。不过我们还是有两点顾虑。”

沉吟稍顷,胖子麟比较认真地说道。脸上时时刻刻带着的笑容也不见了,显得前所未有的严肃。

“耿总请讲!”

刘伟鸿心中一喜,这个样子,那就是动心了。