重生1990之官运亨通

第二章 上市(上)

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“张岩有的时候我很想知道,你的脑袋里面到底装了多少奇怪的东西?”在亚航临时总部,副总裁慕容雪好奇的看着总裁张岩,虽然从各个方面来说,这个总裁都是挂名的,名副其实的甩手掌柜,可是出的点子总会让人惊叹!

“还有不少,想不想再听听?”张岩微微一笑,这次他作为阿霸地区招商负责人,来亚航商量招商,这只不过是某人找的理由而已。张岩更看重的是亚洲航空的发展潜力,虽然目前亚航已经做得很好,可是在张岩看来,还有一定的潜力可挖。

慕容雪微微一笑道:“愿闻其详!”

“比如说减掉中间销售环节,亚洲航空的机票销售、座位选择可以全部通过网络、电话和银行卡解决,这样省去了大量运营费用,还免去了机票分销系统的服务费。旅客只需要付出的提早订票的代价,越早订票越便宜,此外选座,托运行李、改名需额外收取费用。这样的做法可以让改变服务的人付更多的钱,而不作改变的得到更优惠的服务。”

慕容雪点头:“还有吧!”

“把随机人员减少到最低程度,最少的空姐,最少的服务,提供有偿餐饮。\\\\亚洲航空的短途班机上不需要娱乐设施,一架飞机只要配3名空姐,而且这些空姐还要负责销售8元的矿泉水、16元的杯面、40元的亚洲航空飞行帽、260元的兰蔻唇膏套装和280元的飞机模型。

另外我们飞机的巨大商机还没有充分利用起来,除了来自机上商品销售之外,诸如机票+酒店套餐、酒店预订、租车服务、医疗保险及飞机广告(机身喷绘、椅套)这些都足以让我们得到想要得到的东西。“

说到这里张岩顿了一下,说道:“说到这里我想问你一句,亚航现在的优势在哪里?怎么做到的?”

慕容雪地眼睛眨了一下,胸有成竹地说道:“现在,亚洲航空的飞机全都是银剑310,所以飞机的维修费用使用费用都降到了最低!亚洲航空还在短途飞行中创造了25分钟完成快速中转(下机、登机、起飞)的亚洲航空业纪录。

亚洲航空主要提供航程在3小时内的短程航线,点对点直飞,不提供联运服务。不与其他航空公司签署联运协议,避免因其他进港飞机上的联运旅客造成航班延误。

利用航班密度小地二线机场。这样可以获得比较好地航班时刻。减少飞机滑行等待时间和避免航班延误。交纳较少地进场费用。有时还可以争取到一些补贴。亚洲航空在吉隆坡机场有自己专用地候机楼。一楼直通停机坪。无需廊桥、摆渡车。步行即可登机。另外。亚洲航空通过以天津打北京、以深圳攻广州。进杭州盯上海地策略进行迂回包抄。也节约了大量地费用。

而且现在我们跟银沈联合体合作。建立了亚洲航空学院。拥有16台银剑A310飞行模拟器。它们可模拟全球不同机场地跑道进行全真飞行。并可模拟气流、暴风雪等环境变化。我相信。亚洲航空学院将会成为我们地另外一棵摇钱树。不但可以赚回成本。还可以通过出售飞行员和各种专业人才赚钱。这也在很大程度上节省了人力成本。

另外。亚洲航空还有专门地机上产品设计部。负责调查乘客喜好。每个月不断推出乘客喜欢地饭食、设计最新地T恤衫、钥匙扣等纪念品。不同广告冠名地飞机机身喷绘也由亚洲航空内部员工设计完成。这样也节省了大量地经费。“

张岩听着慕容雪地话。突然间有些恍惚。几年之前那个在漫天风雪中蹒跚地女人。现在已经成为一朵傲然开放地玫瑰了。岁月是公平地。在剥夺了一些东西地同时。又把另外一些东西交给慕容雪。

“小石头。想啥呢。口水都流下来了!“慕容雪略带温怒地声音唤醒了张岩地沉思。张岩不好意思地摸了摸。脸色一变。说道:”慕容姐姐。你怎么也学会骗人了呢。这样多不好啊。本来我还想问点事情呢。现在只好不问了!“

慕容雪笑道:“谁让你工作汇报地时候不专心了。活该!对了小石头。你到底有啥事情要跟我说啊。“

张岩正色道:“目前我有意把亚航上市,你看在那个板块上司比较好,香港还是中国大陆?“这个问题张岩思考了很久,亚洲航空虽然现阶段赚钱不少,可是说实在的,亚航的水分不少,现在赚钱更多依靠的是自己超前的见识,可是这种低价运营的门槛很低。谁都可以做得到。等到那时候,亚航的未来绝对不会很美妙。不是利润减少就是勉强维持盈利,无力大规模开展业务,这种情况是张岩所要竭力避免的。

这下轮到慕容雪沉默了,上市,一个多美好的字眼,可是对于慕容雪这样地高层来说,上市有时候也代表一种危险。此时在阿霸州办公大楼内,周自强正在罕见的微笑,这种笑容出现在周自强脸上,多少有点让人措手不及,仿佛本来是条狼,突然变成了一条狗,滑稽里面多了几分惊恐,就连周自强的心腹-腾继理也有点吃惊不小。