云州市百货大楼，这座矗立于城市心脏地带的宏伟建筑，犹如一头沉睡的巨兽，散发着计划经济时代特有的威严与矜持。
当陈晓和赵铁根，一个穿着略显土气的蓝布外套，一个身形挺拔带着军人气质，走进这光洁如镜、人流穿梭却又秩序井然的一楼大厅时，与周围那些穿着的确良、神态悠闲的城市居民相比，确实显得有几分格格不入。
空气中弥漫着雪花膏、的确良布料和高级点心混合的、属于城里的独特气味。穿着统一蓝色制服、胸前别着姓名牌的售货员们，眼神中带着几分职业性的审视，偶尔扫过他们，带着不易察觉的疏离。
陈晓却毫不在意这些。他的目光，如同最精密的雷达，快速扫过琳琅满目的柜台——凤凰牌自行车、上海牌手表、海鸥牌相机、各种花色的布料、包装精美的糖果饼干…这里汇聚了这个时代最优质、最令人向往的商品。
他的心，也随之变得滚烫！
这里，就是他“陈记”产品应该出现的地方！
他深吸一口气，压下心中的激动，径直走向服务台，用清晰而标准的普通话询问：“同志，您好，请问采购科怎么走？”
服务台的年轻女售货员愣了一下，大概很少遇到乡下人直接找采购科的，但还是指了个方向：“上二楼，左转到底那个挂牌子的办公室就是。”
道了声谢，陈晓带着赵铁根，穿过人群，踏上了通往二楼的水磨石楼梯。
二楼主要是办公区域，安静了许多。
他们很快就找到了挂着“采购科”牌子的办公室。
门虚掩着，陈晓轻轻敲了敲门。
“请进。”里面传来一个略显慵懒、带着几分官腔的声音。
陈晓推门而入。
办公室不大，摆着几张老旧的办公桌，文件堆的有些杂乱。一个戴着黑框眼镜、头发梳得一丝不苟、看起来五十岁上下的微胖中年男人，正靠在椅子上，端着一个搪瓷茶缸，慢悠悠地喝着茶，眼皮都没抬一下。
这应该就是秦雪提到的那位刘科长了。
陈晓心中了然，这位久居上位，恐怕早已见惯了各种毛遂自荐、拉关系走后门的人，态度倨傲也在情理之中。
但他并未因此露怯，反而更加沉稳。
他上前一步，将那封盖着红旗公社大印的介绍信，双手郑重地递了过去，同时启动了临时获得的【口才（微弱提升）】状态，声音清晰而恭敬：
“刘科长您好，我是青山县红旗公社红星村作坊的负责人陈晓。受我们高书记委托，特来向百货大楼推荐我们村集体企业生产的特色产品，希望能有机会参加贵单位举办的‘地方名优特产展销’活动。”
果然，听到红旗公社介绍信，刘科长那半眯着的眼睛终于睁开了一些，放下了茶缸，有些意外地接过了信。
他展开信纸，仔细看了起来。高建军的措辞还是很有水平的，将红星村作坊形容成“响应党的号召，搞活农村经济，带领群众致富”的先进典型，将“陈记”产品夸赞为“用料考究、工艺独特、广受群众欢迎”的地方特色。
刘科长的眉头，不自觉地舒展了一些。
地方政府的正式推荐，他不能完全无视。
他抬起头，目光这才第一次真正落在陈晓身上，带着审视的意味：“哦？红星村的…陈晓同志？你们是做什么产品的？”
“报告刘科长！”陈晓立刻上前一步，将带来的样品，一样样小心翼翼地摆放在了刘科长面前那张略显拥挤的办公桌上。
晶莹剔透、标签精美的玻璃瓶装糖蒜和泡菜！
用防油牛皮纸袋精心包装、印着“陈记”标识的三种口味麻花！
还有那色泽红亮、颗粒饱满、散发着诱人复合香气的怪味胡豆！
这些产品的包装，虽然比不上后世的工业化产品，但在这个年代，绝对称得上是“精美”“用心”！尤其是跟市场上那些散装、粗糙的同类产品相比，简直是鹤立鸡群！
刘科长的眼中，闪过一丝不易察测的惊讶。
这乡下作坊，倒是挺会捯饬门面…
陈晓则趁热打铁，用简洁明了、充满自信的语言，开始了他的产品介绍：
“刘科长，这是我们‘陈记’系列产品。这款糖蒜，选用本地优质紫皮新蒜，古法腌制，酸甜爽脆，是佐餐解腻的佳品；这麻花，我们改良了传统工艺，口感更酥脆，不油腻，有甜、咸、麻辣三种口味；还有这款怪味胡豆，是我们最新研发的，集麻辣鲜香甜于一体，是看电影、聊天喝茶的绝佳零食…”
他一边说，一边巧妙地运用着【市场营销（熟练）】的知识，强调产品的独特性、优质原料和潜在的市场需求，同时再次点出这是“红星公社集体企业荣誉出品”，是“带动农民致富”的成果。
最后，他做了一个邀请的手势：“刘科长，百闻不如一见，我们对自己的产品很有信心，恳请您和科里的同志们品尝指点！”
【洞察人心】技能一直开启着，陈晓感知到刘科长的情绪，从最初的【不耐烦】、【审视】，到看到介绍信和样品后的【惊讶】、【些微兴趣】，再到听完介绍后的【犹豫】和【职业性的谨慎】。
刘科长沉吟了片刻，目光在那几样看起来确实与众不同的样品上扫过。
不得不承认，这小年轻，还有他带来的东西，确实有两把刷子。
包装像模像样，产品看着也干净诱人，介绍起来更是条理清晰，不像他以前遇到的那些土包子。
尤其是那封公社的介绍信…
他端起茶缸，又喝了一口，才慢悠悠地开口：“嗯…陈晓同志，你们公社的介绍信，我收到了。你们的产品嘛看起来，也还算有点特色。”
他这话说得极其保守，典型的官僚口吻。
陈晓心中暗笑，知道对方这是被打动了，但面子上还要端着。
果然，刘科长话锋一转：“不过嘛，我们百货大楼有我们百货大楼的规矩！不是什么产品都能随随便便上柜台的！特别是你们这种新来的、下面村镇集体搞的，更要严格把关！”
他手指点了点桌子：“市里商业局马上要举办的那个‘地方名优特产展销会’，你们知道吧？这才是我们筛选供应商、引进新产品的正式渠道！你们的产品到底怎么样，能不能达到我们百货大楼的标准，得在那个展销会上去评比！去检验！”
“你今天带来的样品和介绍信，可以作为你们参加展销会的初步材料。到时候，我们会组织专家评审、顾客品尝、综合打分！只有在展销会上表现突出、真正受到认可的产品，才有机会进入我们百货大楼的采购名单！”
果然，还是绕回了展销会！
陈晓心中了然，这既是程序要求，恐怕也是刘科长的一种考验和缓冲。
他没有丝毫气馁，反而更加斗志昂扬！
展销会？好啊！那就在那个舞台上，让“陈记”的光芒，彻底闪耀！让所有人都看到，谁才是真正的“名优特产”！
“明白了！谢谢刘科长指点！”陈晓立刻做出恭敬理解的姿态，“我们一定积极准备，报名参加展销会！到时候，还请刘科长和各位领导，多多考察，多多指导！”
他将那些样品，恭敬地留在了刘科长的办公桌上。
“我们相信，‘陈记’的产品，一定经得起检验！也一定能为咱们云州市的‘菜篮子’和‘零食匣子’，增添一抹亮色！”
说完，他再次道谢，便带着赵铁根，礼貌地退出了办公室。
绝对不会忘掉留下一个信封，里面塞满了20张大团结。
走出百货大楼，沐浴在阳光下，陈晓长长地舒了一口气。
虽然没有当场拿下，但目的已经达到！
他成功地敲开了百货大楼采购科的大门，见到了关键人物，展示了产品和实力，得到了官方渠道的认可，并且给那位刘科长留下了深刻的印象！
【叮！】
“[检测到宿主成功接触高级别销售渠道负责人，有效展示产品与潜力，虽未直接达成合作，但已明确路径并建立初步认可。【人际交往(入门)熟练度提升！商业规划(熟练)熟练度提升！财富值+300！]”
系统的肯定，印证了他的成功。
“铁根哥，回去！”陈晓转身，目光灼灼地看向身后的百货大楼，
“咱们得好好准备一下，给市里那些专家和同行们，送上一份大大的惊喜！”
他的心中，已经开始勾勒起，如何在展销会上一鸣惊人、力压群雄的计划！
云州市百货大楼？
这块硬骨头，他陈晓，啃定了！