南国,东莞。
与广州那略显草莽的批发市场不同,这家由港资注入、管理相对规范的服装加工厂,呈现出一种截然不同的氛围。车间里机器轰鸣,流水线上的工人紧张而有序地忙碌着,空气中虽然也弥漫着布料和机油的味道,但却少了几分混乱,多了几分效率。
猴子、彭军,还有新加入的、略显稚嫩但眼神认真的财务学徒小赵,在一位穿着白衬衫、戴着金丝眼镜、看起来精明干练的香港经理的陪同下,正仔细地考察着生产线和样品。
“杨经理,”猴子现在已经能相对熟练地运用一些商业谈判的技巧,他指着一批刚下线的牛仔裤,用不算标准但足够清晰的普通话说道,
“品质方面,我们老板要求很高!这批货,我们希望能按照上次看的那个港单的标准来做!价格方面,我们这次的量很大,希望您能再给一点优惠。”
那位姓杨的香港经理笑了笑,扶了扶眼镜,用带着浓重粤语腔调的普通话回道:
“这位老板,我们厂的品质,你尽管放心!一分钱一分货!至于价格,你们的量确实不小,我可以向上面申请,给你们一个最优惠的长期合作价。不过,付款方式,我们要求预付三成定金,货到验收合格,立刻结清尾款。”
双方就价格、交期、质量标准、付款方式等细节,展开了细致而又高效的谈判。彭军在一旁默默地观察着生产线的管理和工人的状态,时不时低声提醒猴子注意合同里的细节。小赵则紧张地记录着每一个关键数字,努力跟上谈判的节奏。
最终,凭借着充足的诚意和预付款承诺以及猴子日渐娴熟的口才,双方顺利签订了合同!第二批服装订单——八千条更高品质的牛仔裤,五千件新款衬衫,三千件港风垫肩西装外套——正式敲定!
搞定服装厂,三人马不停蹄,又直奔南海之滨的特区——深圳!
此时的深圳,尤其是华强北一带,已经展现出未来中国电子第一街的雏形。虽然还没有后世那般高楼林立,但各种大大小小的电子元器件市场、电子产品柜台已经遍地开花,空气中都仿佛飘散着一股电子元件和焊锡的味道,充满了勃勃生机和一丝“山寨”气息。
猴子按照周毅的指示,重点考察了电子表、计算器和小型收录机。琳琅满目的商品让他们眼花缭乱,价格更是从几块钱到几十块钱不等,质量也参差不齐。
“老板,这里的水,比广州服装市场还深!”猴子转悠了大半天,得出了结论,“好货差货混在一起,不仔细看根本分不清!骗子也多!”
“那就找规模大一点、看起来正规一点的档口问问。”彭军沉声道。
最终,他们选择了一家看起来相对靠谱、老板是本地人、并且承诺“假一赔十”的电子产品批发商,小批量地采购了五百块各式电子表和三百个简易计算器,作为试水的第一批电子产品。
就在猴子他们在南国攻城略地的同时,上海的仓库基地也日益繁忙。
第一批服装的热销,让“前进经营部”在七浦路一带迅速打响了名气。不少之前犹豫观望的摊主,看到别人家卖周毅的货赚到了钱,也纷纷主动找上门来要求合作。
仓库里,进货、出货的流水越来越大。陈光明带着小学徒小赵,每天都要核对大量的单据和现金,忙得脚不沾地。但他脸上的笑容却越来越多,能亲手管理如此清晰、健康的现金流,让他这个老会计充满了成就感。
周毅则坐镇中枢,一方面根据市场反馈,不断调整销售策略,应对那些开始出现的模仿者和价格战他的策略很简单:保证质量、稳定供货、维护好核心客户关系,不参与恶性价格竞争,另一方面,则在思考着更长远的发展。
这天下午,周毅正在办公室里听取陈光明关于近期财务状况和注册“经营部”后续手续的汇报。
“那个‘经营部’的牌子算是挂上了,工商那边也备了案,虽然没什么实际约束力,但至少表面上看着正规点了。不过,税务方面……”陈光明正说着。
突然,仓库外面传来一阵轻微的**。石头那警惕的声音响起:“你们找谁?”
紧接着,一个清脆悦耳、但语气却带着几分职业化疏离的女声传来:“请问,周毅,周先生在吗?我是香港德祥行的代表,杨……”
香港德祥行?
周毅和陈光明对视一眼,都看到了对方眼中的惊讶!
霍老板的人?怎么突然找上门来了?
周毅心中念头急转,立刻起身,整理了一下衣服,沉声道:“陈师傅,我去看看。你继续忙。”
他走出办公室,只见仓库门口,石头和彭军正警惕地拦着一位访客。
那是一位约莫二十五六岁、穿着一身得体米色西装套裙、留着齐肩短发、容貌秀丽、气质干练的年轻女性。她手中拎着一个精致的皮质公文包,脸上带着职业化的微笑,但眼神却如同扫描仪般,快速地打量着仓库内部的环境和周毅等人。
周毅心中暗忖,面上却不动声色,迎了上去,脸上露出恰到好处的惊讶和客气:“您好!我就是周毅。请问您是……”
“周先生,您好!”那女子伸出手,落落大方地与周毅握了握,“我叫杨雪怡,英文名是雪莉Shirley,您可以叫我杨小姐或者雪莉。我是香港德祥行的业务代表,也是霍董事长的私人助理。这次来上海,是受霍董委托,专程来拜访周先生的。”
杨雪怡?霍老板的私人助理兼业务代表?
周毅心中更是惊讶。霍老板对那批黑松露的重视程度,似乎比他想象的还要高!居然派出了如此得力的心腹亲自前来!
“原来是杨小姐!快请进!快请进!”周毅连忙将她让进那间简陋的办公室,又吩咐石头去泡茶。
“周先生的生意,看起来发展得很快啊。”杨雪怡走进办公室,目光快速扫过四周,虽然简陋,但账目、文件都整理得井井有条,仓库里货物堆放整齐,人员也各司其职,显然管理得不错。她嘴角微不可查地扬了一下,眼神中闪过一丝赞许。
“让杨小姐见笑了,小打小闹,刚起步而已。”周毅谦虚道,心中却在快速分析对方的来意。
只是为了黑松露?还是霍老板通过某些渠道,知道了自己服装生意的事情?
“周先生太谦虚了。”杨雪怡坐下,接过石头递来的茶杯,姿态优雅,“霍董对您上次提供的黑松露非常满意!那批货在香港引起了不小的轰动,几家顶级食府都抢着要!霍董特意嘱咐我,一定要和周先生建立起长期、稳定的合作关系!不知道周先生下一次,大概能提供多少?”
原来主要是为了这个!周毅心中稍定。
“杨小姐,不瞒您说,那东西确实是可遇不可求……”周毅开始按照之前的说辞,
“不过,既然霍董如此看重,我一定尽力而为!等入秋以后,我再组织人手进山碰碰运气,到时候有了确切消息,一定第一时间通知贵行!”他没有把话说死,给自己留足了余地。
杨雪怡点点头,似乎对这个回答并不意外。“好的,那我们就静候周先生佳音。另外……”
她话锋一转,目光看向窗外仓库里堆放的那些崭新的服装,微笑道:“霍董也对周先生在服装方面的魄力,略有耳闻。德祥行在内地,除了食材,也涉足一些轻工产品的贸易。如果周先生将来有兴趣将这些优质服装出口到香港,甚至海外,我们德祥行,或许可以提供一些帮助。”
果然!霍老板的消息真是灵通!连他刚起步的服装生意都知道了!
周毅心中一凛,随即又是一阵狂喜!
如果能借助德祥行的渠道,将服装出口那利润空间,绝对比在内地批发大得多!而且,也能更快地积累原始资本和国际贸易经验!
“能得到德祥行的帮助,那真是求之不得!”周毅立刻顺势说道,“只是我们现在规模还小,很多方面都不成熟……”
“没关系,”杨雪怡微笑道,“霍董很看好周先生的眼光和能力。我们可以从长计议。这是我的联系方式,周先生在上海期间,有任何需要我们德祥行协助的地方,都可以随时找我。”她递上了一张印制更加精美的名片。
周毅郑重接过。
这位杨雪怡的突然到访,不仅巩固了与德祥行的合作关系,更带来了一个通往国际市场的巨大机遇!
就在这时,办公室的电话响了。陈光明接起,听了几句,脸色一喜,捂住话筒对周毅说道:“老板!是猴子!广东那边第二批货款已经全部支付!合同签了!他们今天就安排发货!还顺便买了一千块钱的电子表和计算器!”
真是双喜临门!
周毅接过电话,跟猴子确认了所有细节,并嘱咐他们注意安全,尽快返回。
挂掉电话,周毅的心情豁然开朗!
南方的货源和通路已经稳定!上海的销售局面已经打开!香港的财神爷主动抛来了橄榄枝!核心团队日益壮大!
他的商业帝国,正在以超乎想象的速度,扩张着版图!
他看着眼前这位美丽、干练、代表着更广阔市场的杨雪怡,心中充满了无限的憧憬和一丝莫名的、连他自己都未曾察觉的悸动。
上海滩的舞台,因为这位香江来客的加入,似乎变得更加精彩了。