会议室里安静得很，只有呼噜呼噜吸水喝茶的声音，肖乐提着个茶壶到处续水，顺便看看他们都在研究哪些条款。
宣传资料里的每一个句子都是他和左安安亲手写出来的，他对此有绝对的信心。
大约十分钟后，还是马老板第一个开口问道：“左小姐，你们这个配送价格……”
“资料上应该写得很清楚了，我们可以根据你们的电话下单，两个小时内配送到位，所有花卉都经过基本的处理，保证没有丢头。如果你们有需要，我们也可以提供包装和花束、花篮的设计，甚至直接提供包装好的成品。不同的服务有不同的价格，到店签单。看合作的情况，周结、半月结或者是月结都可以。这样一来，花店的风险已经降到了最小，资金也有一定的活动空间，可以用来扩大经营。”
“玫瑰配送价七毛一朵？”马老板有些无法相信。送货上门，还进行初步的处理，比直接去批发市场论捆买的还便宜将近四分之一？
“这是本周的价格。”左安安答道。“我们会每周向合作商家提供最新的花卉价格，你们可以通过自己的渠道进行核实，我们保证比江海的批发价低五分之一以上。”
“那这个加盟店？”另外一个女老板问道。
她很喜欢安澜花卉的布局和风格，准备回去照着摆，但刚才走马观花的这么看了一圈，很多东西都没有记住。如果加盟条件不苛刻的话，她倒是比较感兴趣。
“加盟店分三级，各级的配送价格又分别有不同的折上折。”左安安解释道。“我们还可以为加盟店免费进行店面的整体设计，对新员工进行培训，统一下发宣传资料，统一在媒体上做广告，甚至是统一调配资源对客户提供送货服务。明年我们考虑请一位香江明星来代言我们的连锁店，到时候所有加盟店都可以受益。”
“免费？”马老板明显有些不信。
“我们准备在推广过程中对前十家加盟店免收加盟费，但对店面的大小，位置，业绩和信誉都会进行考察。之后的加盟店将按照加盟等级收取加盟费。”
“左小姐，我家的店只有十二个平米，没办法摆这么多品种……”
“我们有产品宣传册，你们可以根据自己的具体情况设计店面陈设方式，其他的产品通过宣传册来展示，销售额算你们，我们负责送货。如果加盟的话，总店免费帮你们设计店面。”
有人这时候品出了味来：“左小姐，按照这个资料上的说法，装修有统一标准，价格有统一标准，员工工资和绩效方案有统一标准，管理也有统一的标准，那不是什么都要按你们的来，那我们不是成了你们下面的分店，还得给你们打工了？”
“我们免费提供那么多服务，当然要求所有加盟店都要有一定的规矩，不然砸了这个牌子，对所有加盟店都不好。”左安安很坦荡地答道。“大家开花店的目的都是为了赚钱，只要能赚钱，服从一定的规则有什么不好？老板还是你们，只是操心的事情由我们来帮你们考虑了，你们只需要收钱就行，这有什么不好？你们也都看到了，店面经过专业的设计师精心打造之后，整体档
次都上来了，再加上经过专业培训的员工，又有统一的广告宣传和营销战略，难道生意会比以前差？”
几个老板相互看了看，有些人心动了，但也有人还在犹豫。
有个品牌倒不是什么坏事，但什么都被人管着，那自己还算什么老板？
不过他们显然对于鲜花配送都很感兴趣，不费力，又便宜，还能随时补货，最关键的是可以压款，好处每个人都能看得到，只是不知道这个左安安会不会有什么后手？
“左小姐，这个配送中心什么时候可以开始运行？”有人问道。
“只要和我们签一个协议，明天就可以开始配送，如果你们感兴趣，我把格式协议拿出来大家讨论一下。”
中间有几个老板又下楼去看安澜旗舰店的生意到底怎么样，花卉和自己进的货有没有什么不同，店面布置有什么玄虚，所谓经过统一培训的员工比起自家的工人又有什么不同，左安安和肖乐也不阻拦，只要他们不故意捣乱影响生意就行了。
甚至于，肖乐还带他们去参观了用来存放鲜花的冷库。
“难怪了……”马老板喃喃地说道。“真是大手笔。”
有冷库的好处显而易见，可以用更低的价格一次性进大批鲜花而不怕损耗，他们猜想这或许是安澜花卉可以把价格压低的原因之一。不过一般的花店可用不起这个东西，规模上不来，冷库本身建设的成本、电费房租、管理这些费用就能把一个普通规模的花店拖死。
市场部的员工又带了一批花店老板过来，有些人显然是认识的，他们相互打听情况，窃窃私语地说出自己的判断和想法，左安安和肖乐则不动声色地再一次进行介绍。
最终所有花店都和他们签了花卉配送的协议，但真正有加盟意向的只有之前的那个女老板。
“我是没什么精力去管花店的事情了，要是真像你说的这么好，我倒是不在乎自己说了算不算。”她大概三十来岁年纪，长的满有味道，肖乐暗自猜测她或许是某位富商的外室。
“李姐你说哪儿的话！店铺还是你的，收钱也是你自己来，我们都不插手，怎么你就说了不算了？”左安安却挽住她的手笑吟吟地和她拉着家常。“不过自己管确实操心操力，有时候员工太熟反而油得很！不好下手管。你放心，恶人我们来做，一定帮你把店铺管好，到时候，你只管数钱就好了。”
她的话让李姐笑了起来，左安安却像发现新大陆一样突然感叹起她的皮肤，追问她是怎么做的保养，两个人的话题瞬间就转到火星去了。
肖乐只能望洋兴叹，别的他或许可以学，这一点他可怎么也没办法学了。
这一天的流水是四万多，一下子比前一天少了一半，不过左安安和肖乐对此毫不在意，而是把两名副店长和市场部、仓储物流部的全体人员集中起来开了一个总结会，顺便把第二天的工作都布置了下去。
第二天是礼拜一，肖乐要上课，左安安要回去处理德泰工贸的事情，只能把工作交给各级人员来执行。
大家都很兴奋，今天签下的单子或许一开始不会有明显的收益，
但等那些花店老板们渐渐习惯并且依赖上这种模式，他们的命脉就会慢慢掌握在安澜花卉的手里。
“这些单子下来之后，我们的人手明显不够了，车子也只有一辆，又要从机场、火车站取货，又要送货，跑不过来。”仓储物流部的一名副经理说道，所有部门现在都还没有设经理，而是设置了两个副经理，让他们竞争上岗。
“我明天从德泰暂借几个人和车过来，”左安安说道。“人可以明天让晚报的人过来谈一谈，在信息栏刊登一则招聘信息。让应聘者直接来这里面试，还可以拉动一下人流，顺便做做宣传。”
“我们干脆包一个版面好了。”肖乐心念一动。“安澜花卉的广告、加盟店的宣传和员工招聘一起弄，有点创意的话，效果应该会很好。除了仓储物流部，市场营销部也要扩充，财务部、总务部、人力资源部、加盟管理部、宣传策划部、成本控制部这些部门干脆都建立起来，一次性把人给招了，培训到位，省得以后又要临时招人临时培训。等这一批人员都培养出来，我们就可以向江宁开辟新战场了！”
左安安显然有些想法，但当着员工她没有说，散会之后她才单独让肖乐和孙澜留了下来。
“一步到位对于公司的未来发展是很好，但我们现在没这个实力。”她对肖乐说道。“招人容易，辞人就没那么简单了。按照你的说法，一下子至少要新招二三十个人，多的话要有四五十个，比我们现在的所有正式员工还要多好几倍！要容纳这么多人，我们又得考虑新的办公场所，买办公家具、设备，一下子要出去多少钱？就算别的都不考虑，这些人一个月的工资就是十几二十万，你也清楚我们不可能每天的生意都能像刚开业这几天这么好，一开始的加盟店又不收加盟费，在我们的总销量上来之前，单单靠配送中心和店面的赢利不可能支撑这样的场面。如果中间有什么波折呢？万一什么地方不顺利呢？资金链一断，现在看着美好的前景就毁了。饭要一口一口吃，路要一步一步走，我们有的是时间，没有必要这么赶。”
肖乐明白她是一番好意，但他账户上的钱现在不用，难道就放在银行里吃那么一点利息？
至于左安安所说的波折，他倒不是很怕。
安澜花卉赚钱的法门说穿了一点也不稀奇，用互联网时代的思维来看，不过是所谓p2p的雏形，利润在于消减了大量的中间流通环节，并且通过规模化效应和规范化的管理控制成本。他们现在就是靠人们思维的局限性和信息的不对等来抢占先机，夺取市场。这不是互联网时代，没有人知道南斗的花卉批发价格有多低，也没有人尝试过与航空公司签订长期空运合作合同会有多大的折扣，甚至没有人知道花卉销售的利润有多高。
安澜花卉批发出去一朵月季花只是七毛，这在花店老板们看来是一件不可思议的事情，但在南斗的花田中，他们的采购价只是六分五，以江海市上千万人口的规模，每天可以消耗数十万朵，将中间的运输和相应的人工成本摊平后，每朵的成本只是三毛。如果他们能够占据这个市场，仅月季花一个品种，每天的毛利就是将近十万元。
（本章完）