职业的满足(1/3)
寻求工作满足感
每一位求职者都不要轻易决定自己的未来，直到你做好个人盘点，再根据个人的喜好来选择。否则，过不了多久，你将再次寻求“工作满足感”。
选择或改变职业的目的，是寻找工作满足。换句话说，是寻找幸福，是去寻找一份你热爱的工作，一份早晨醒来就迫不及待要去做的工作，一份你如此喜爱、简直不相信还能为此而获得报酬的工作——你本来希望是无偿去做的。
寻找你所钟爱的工作，依赖于你极度渴望去从事与现实可行的工作之间的平衡。比如，有些热门职业可以从事，例如与文字打交道，但是，你喜欢与人一起工作，因而，无论寻求这样的工作是多么容易，那么这份工作都会使你很痛苦。
实际上，工作热门与否、容易与否无关紧要，要紧的是你与这份工作是否合谐、融洽。生活中再没有比找到这样的工作更令人兴奋的事了。
要找到这样的职业，依靠你乐于运用的技能，加上你喜爱的科目、你喜欢帮助或共同工作的人群、你乐于工作的地点类型、你的目标与职业的目标，以及你所满意的薪水。
这其中最关键的是你乐于运用的技能和你所喜爱的科目。如果你想了解这些，你的自我认识将对你的成功择业起很大作用。而且不会占用你太多的时间，一个周末就够了。
期望的哲学
人的一生不能没有雄心壮志，没有神圣的梦想，没有期望。
在漫长的日子里苦苦地等待，没有任何希望，你的灵魂在强烈的渴望中叹息着，这并不是一件令人感到高兴的事。只有胸怀热情的期望，你才能经受得住生活的煎熬。灵魂只有学会期望，它才能成为真正的灵魂。
然而，心灵的期待以及灵魂的渴望并不仅仅是想像与梦想的夸大，而是一种预测，一种前兆，预示着某些事情可能在不久的将来成为现实。
甚至可以这样说，期望是建立在自己能力之上的，而且经过了一定程度的权衡。因此，在择业过程中，我们所迫切期望并努力争取的东西必须建立在现实基础之上。
我们的理想为我们展现了现实的轮廓，而现实的本质就隐藏在理想的背后。
有一位年青人，想娶一个妻子，而且很幸运，一个很善良贤慧的女孩也很中意他，于是，年青人便与她相见了。但经过几次交往以后，年青人便认为她不够完美，便与女孩结束了恋情，接下来年青人又与几女孩相识，但总认为她们有缺陷。
有一天夜里，年青人遇到了心目中的美人。正当两人畅想未来之时，美人突然不见了。年青人从狂呼中惊醒，原来一切只是一场梦。
在择业过程中，经常遇到这种心态的年青人，认为自己有顶天立地之能，不能满足眼前的职位，眼睛一直盯着远方，而对眼前的事情不采取努力、行动。是否感到有点不可思议，但这的确是事实。而且正有些人在这样的舞台上进行表演，不信你看看自己身边的人。
当我们全身心地渴望得到某一理想职位时，我们首先应考虑我们的能力以及所能持续的时间，从而判断我们是否能够最终实现自己愿望。
但是，问题在于我们总是忽略了现实，只在头脑中描绘自己所期待的职位。尽管我们应当时刻铭记自己所要实现的理想，但人不可能只活在自己理想的精神境界中。
不可否认，把自己置身于理想世界中对我们有一定的帮助，因为它给了我们一个永远值得为之争取的完美的模型。它激发了我们对完美的渴望以及追求完美的信念，因为我们总会本能地感受到理想世界中的某些东西就是我们现实生活中的一部分。
当然，在强烈的期望背后蕴藏着巨大的力量，它将帮助我们最终实现自己的梦想和雄心壮志。坚信所有的事情都不会向坏的方向发展，坚信一切都会好起来；坚信不会有失败，胜利将最终来临；坚信无论发生什么事，我们都将快乐。如果我们能够拥有这样的思想、胸怀和态度，那将是再好不过的了。
我们的期望为我们构造了一个宏伟的目标，而且它就在不远的将来等待着我们。对我们来说，梦想就是一种迹象，一种前兆，预示着期待中的事情可能就要发生。
幻想建立空中楼阁不再像我们以前所想的那样没有价值。我们首先要在自己的意识里建立一个框架，一个有关梦想的框架，而这个框架应当具体详细，涵盖我们梦想所得到的事物中的每一个细节。但如果我们想将期待变成现实，只有采取具体的行动，只有从一件件小事情做起，我们才不致最后两手空空。
任何真正的城堡、庭院或其他任何建筑，在建成之前都是虚无缥缈的，都是无形的，就像我们所说的空中楼阁。如果我们想通过赋予我们灵感的梦想的构筑成一座真实的宏伟城堡，惟一的途径就是为这个无形的城堡而努力，努力在现实中建造它，最终这座城堡便真正屹立在我们的面前。
我们的职业期望决定了我们的职业结构，它就像一份计划，安排了我们的职业生活；但是如果我们没有付出艰苦的奋斗与努力去实现它，这个美丽的计划就成为一纸空谈。
正如没有建筑工人按照建筑师的计划去建造，那么再伟大再宏伟的建筑也只能被记在建筑师的心里；如果建筑师不把它描绘在图纸上，这只能是一个毫无价值的梦。所有成就事业的人都是梦想家，他们伟大的梦想都很好地结合了自己的能力，并经过艰苦卓绝的努力来实现自己的梦想。
千万不要轻易放弃自己的梦想或期望，因为它们还没有实现，还没有真正来到你的身边。我们一定要坚持到底，不要轻言放弃。
但应该如何坚持呢?罗马不是一天修成的，是一块砖一块砖砌成的。而我们的职业生涯也是这样，任何人都不可能一下子就达到自己的期望。只有一天天努力，才能获得期望的报酬。
比如，你希望作一名人事主管，如果你有全部的技能或经验，那么祝贺你了。否则，你不能只想当人事主管，而放弃手边的工作。你努力积累经验，诚实务实，经过多次职业转换，相信你一定能如愿以偿的。在择业时，期待源于自身的能力与客观现实。
在求职择业过程中，我们的期待不是不切实际的幻想。只有切合实际的职业期望值才能给人以力量。如果一个人总是有一些不切合实际的期待，最后只能成为一个梦想家，一个真正的失业者。
德雷科·鲍克建议做梦娶美人的年青人，理想与现实是有一定差距的，别尽想好事，客观务实才是使你走向期望职位的惟一保证。
减少择业的赌博性
找到自己喜欢的工作，就是给自己究竟能干什么予以准确的定位，做到力所能及，从而使求职择业的赌博程度减少到最低。如果力所不及，不但不能成事，反而败事。正如青年人在选择伴侣时一样，如果总想寻找一位完美无暇的女孩子，他只能是妄想好事。因为每个人都不是完美无缺的。
“该干什么”和“不该干什么”，是你对自己究竟有哪方面强项的慎重考虑！如果你已经到了18岁，或者正要转换工作，那么你可能要作出你一生中最重要的一个决定——这个决定将深深改变你的一生，影响你的幸福、收入和健康，这个决定可能造就你，也可能毁灭你。
那么，这个重大决定是什么？即你将如何谋生。也就是说，你准备干什么，是做一名农夫、邮差、化学家、森林管理员、速记员、兽医、大学教授，还是去摆一个摊子？
对有些人来说，择业通常和赌博一样。赌徒一直梦想着赢取最大一单赌注；而求职者总在想着找到一份既能符合个人兴趣爱好又能愉快适意的工作。正如小男孩在选择如何度一个假期一样，惟一不同的是，他以他假期的光阴作为赌注。
尽管在求职择业中，很难有确切的分析，总有一些赌博的性质在内。但是，求职中的你该如何减少这份赌博性呢?
如果可能的话，应尽量找到一个自己喜欢的工作。轮胎制造商古里奇公司的董事长大卫·古里奇，在谈到成大事者的第一要件是什么时，他回答：“喜欢你的工作。如果你喜欢你所从事的工作，你工作的时间也许很长，但却丝毫不觉得是在工作，反倒像是游戏。”
爱迪生就是一个好例子。这个未曾进过学校的报童，后来却使美国的工业革命完全改观。爱迪生几乎每天在他的实验室里辛苦工作18个小时，在那里吃饭、睡觉，但他丝毫不以为苦。“我一生中从未做过一天工作，”他宣称，“我每天其乐无穷。”所以他会取得重大成功！
哈佛大学的职业顾问查理也说过类似的话：“每个从事他所无限热爱的工作的人，都能成为成大事者。”
也许你会说：“刚入社会，我对工作都没有一点概念，怎么能够对工作产生热爱呢？”还有的人说：“我期待着作一名人事主管，但现在却作一个科员，如此大的差距，怎么能让我安下心来干好工作呢?”
艾得娜·卡尔夫人曾为杜邦公司雇佣过数千名员工，现为美国家庭产品公司的公共关系副总经理，她说：“我认为，世界上最大的悲剧，就是那么多的人从来没有发现他们真正想做些什么。我认为，一个人如果只从他的工作中获得薪水，而别无其他，那真是最可怜的人!”
卡尔夫人还举例说：“有一些大学毕业生跑到我那儿说：‘我获得了达茅斯大学的文学士学位或是康莱尔大学的硕士学位，你公司里有没有适合我的职位？’他们甚至不晓得自己能够做些什么，也不知道希望做些什么。因此，难怪有那么多人在开始时野心勃勃、充满玫瑰般的美梦，但到了40多岁以后，却一事无成，痛苦沮丧，甚至精神崩溃。”
事实上，选择正确的工作，对人的健康十分重要。琼斯霍金斯医院的雷蒙大夫与几家保险公司联合作了一项调查，研究使人长寿的因素，他把“合适的工作”排在第一位。这正好符合了苏格兰哲学家卡莱尔的名言：“祝福那些找到他们心爱的工作之人，他们已无须祈求其他的幸福了。”
卡耐基在和索可尼石油公司的人事经理、《求职的六大方法》一书作者保罗·波恩顿畅谈了一晚上。卡耐基问他：“今日的年轻人求职时，所犯的最大错误是什么？”
“这些年轻人不知道他们想干些什么，”他说，“这真叫人万分惊骇，一个人花在选购一件穿几年就会破损的衣服上的心思，竟比选择一件关系将来命运的工作要多得多——而他将来的全部幸福和安宁全都建立在这件工作上了。”
面对竞争日益激烈的社会，你该怎么办呢？你应如何解决成大事这一难题？你可以通过向职业顾问来寻求帮助。也许他们可以帮助你，也许将会损害你——这全靠你所找的那位顾问的能力和个性了。
当然，只能让职业顾问提供建议，不能让他们成为你职业生涯的规划者。职业的规划与决定还是由你自已决定。记住，这些辅导员并非绝对可靠；他们之间经常无法彼此同意；他们有时也犯下荒谬的错误。
例如，一个职业辅导员曾经建议一位学生作一位作家，仅仅就是因为她的词汇很广。多荒谬可笑！事情并不那样简单，好作品是将你的思想和感情传给你的读者——要想达到这个目的，不仅需要丰富的词汇，更需要思想、经验、说服力和热情。
建议这位有丰富词汇的女孩子当作家的这位职业辅导员，实际上只完成了一件事：他把一位极佳的速记员改变成一位沮丧的准作家。
想说明的一点是，职业顾问专家——即使是你和我，也并非绝对可靠。你也许该多找几个辅导员，然后凭普通常识判断他们的意见。
你也许会觉得奇怪，为什么要在这里提一些令人担心的话题呢?但如果你了解菲尔·强森的经历，便不会如此了。菲尔·强森的父亲开了一家洗衣店，他把儿子叫到店中工作，希望他将来能接管这家洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作，所以懒懒散散的，提不起精神，只做些不得不做的工作，其他工作则一概不管。有时候，他干脆“缺席”了。他父亲十分伤心，认为养了一个没有野心而不求上进的儿子，使他在他的员工面前丢脸。
有一天，菲尔告诉他父亲，他希望做个机械工人——到一家机械厂工作。什么？一切又从头开始？这位老人十分惊讶。不过，菲尔还是坚持自己的想法。他穿上油腻的粗布工作服工作，他从事比洗衣店更为辛苦的工作，工作的时间更长。但他竟然快乐得在工作中吹起口哨来。他选修工程学，研究引擎，装置机械。而当他在1944年去世时，已是波音飞机公司的总裁，并且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了世界大战。如果他当年留在洗衣店不走，他和洗衣店——尤其是在他父亲死后——究竟会变成什么样子呢？他会把整个洗衣店毁了——破产，一无所得。
有些人之所以不能尽心尽职地干工作，就在于他们开始选择职业时没能衡量好自已，以至于养成“大事做不来，小事不肯做”的陋习。撕掉自己贴上的“职业标签”
所谓择业期望值，是指一个人要获得的职业岗位对其在特质和精神上的需求满足程度。比如，工资收入、福利待遇如何，工作环境、工作条件怎样，能否受到尊重和器重，能力特长和抱负能否得以施展，等等。
在求职择业过程中，每一个人都希望能获得一份能更多、更好地满足自己物质生活、精神生活需求的职业。必须看到，这种期望变为现实，可能要受到自身条件、主客观因素的制约。
一个人的择业目标能否实现，除了个人素质、专业、社会需求、机遇等条件外，主要决定于自己对择业期望值高低的选择。所以，当求职者根据自身条件和社会需求确定了自己的择业目标之后，如何把握你择业期望值，就成为关系你的择业目标能否实现的关键性问题。如果把握不好，就难免走入择业的误区。
正确地把握择业的期望值，必须注意防止和克服以下几种不良心态的误导：
一是图虚荣的思想。由于虚荣心作怪，一些求职者在选择职业时，不顾客观条件的限制，一心只想找一份让别人羡慕的职业。至于自己能否胜任，是否适合自己，能不能有所发展，一概不考虑，其结果要么因超越现实而无法实现，要么在工作岗位上因无法施展才干而业绩平平。
二是图享受思想。优越的待遇和条件往往对求职者最具诱惑力，但也是最容易使求职者择业失败的误区之一。随着市场经济的发展，一种职业的社会声望，越来越多地与经济收入状况联系在一起。
客观地讲，一些求职者希望有一个较好的工作环境和生活环境，这种职业期望不能说是错的，问题是有部分求职者对这类企业的职业活动特点知之甚少，而对其收入和生活条件期望过高，这就意味着即使他们能如愿以偿得到这份职业，但如何进入职业角色，实现自己的抱负，还在未知之列，甚至有部分求职者只重金钱，图实惠，只要生活条件好，不惜放弃自己的专业和兴趣。这种择业心态不仅对社会的发展有一定的破坏作用，而且不利于个人职业生涯的健康发展。
三是图安逸的思想。害怕艰苦，只想享受愉快适意。这也是导致部分求取者择业出现偏差的重要原因。有几分耕耘，便有几分收获。人生犹如一个竞技场，想不付出艰苦的劳动，便无法得到社会的承认。事实上，即使在环境较好的职业岗位上，只图安逸、享受也是不行的，因为任何一个企业的良好的生活条件，都来自于企业良好的经济效益，而企业良好经济效益则来自全体员工的勤奋工作和开拓进取，图安逸享受显然是行不通的。
把握职业的期望值，在方法上还应注意以下几点：
一是要防止偏离自己的择业目标。择业目标的确定要从自身素质和社会需要来考虑。求职者在确立自己的择业期望值的过程中，如果偏离自己的职业兴趣、专业特长和实际能力去选择，你就失去了自己的优势，从而偏离自己的择业目标。还有求职者明明在某一方面素质不太好，却要选那些对这方面素质要求较高的单位或岗位；也有的求职者明明在某一方面素质较好，却轻易地放弃了对有可能发挥自己这方面因素的单位或岗位的选择，这不仅不利于自身的发展和成长，而且对社会和企业也是不利的。
二是防止期望值过高。有的求职者在择业过程中，不顾自身条件的限制，眼睛死盯着“大西瓜”。实践证明，择业期望值过高最容易使人陷入两种困境：一种是由于期望值超出现实太多而使你在择业时屡屡失败；再一种是即使你侥幸获胜，也会因自身能力不及、工作无法胜任而处于被动的困难之中。
三是不要期望你必定能找到过去曾干过的那种或那一类工作。如果你喜欢你的前一份工作，你会想：“我希望能找到与我原来的工作相同的那种工作，最好工作名称也相同。”
或许你能如愿以偿。然而，你必须做好思想准备，因为在这个不断变化的生活中，在这个不断变化的世界上，各种工作也都瞬息万变。你千万不能苦苦期待能找到与过去工作一模一样的工作。
因此，人有必要把自己思想中给自己贴上的“职业标签”撕掉(如“我是一个机械工人”等等)，重新给自己下一个定义，比如“我是一个人，我能……”
求职成功者之所以能找到愉快而合心意的工作，就在于他们能随时检视自己的选择是否有偏差，合理地调整职业生涯目标，放弃无谓的固执，轻松地走向成功。
两个贫苦的樵夫靠着上山捡柴糊口。有一天，在山里发现两大包棉花，俩人喜出望外。棉花价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无虑。于是，两个各自背了一包棉花，便赶路回家。
走着走着，其中一名樵夫，看到山路上扔着一大捆布。走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，打算放下背负的棉花，改背麻布回家，他的同伴却有不同的看法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫见林中闪闪发光，待上前一看，地上竟然散落着数坛黄金，扔掉肩上的麻布，赶忙邀同伴放下棉花，改用挑柴的扁担挑黄金。两个人终于有改变境遇的机会了。
然而，他的同伴仍是那套不愿丢下棉花、以免枉费辛苦的论调，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下空旷处时，无缘无故下了一场大雨，两人无处避雨，恰好被淋到。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛辛苦苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。
正确的择业期望值不是一下子就能确定的，通常采取“分步达标”和自我调整的办法，以不断调整择业的期望值，再将总的期望值分解成几个阶段性目标，然后逐步付诸实施。在实行过程中，如果发现自己所选择的阶段期望值过高，就把它移作下一个阶段的期望目标。
所谓自我调整法，就是把其职业期望，按其主次分成不同的层次，首先满足主要的需求，然后根据自己的实际情况和客观条件的变化，依次进行必要的调整，直到个人意愿和社会需求二者相吻合为止。
别做工作的奴隶
随着竞争的加剧和收入的普遍提高，在求职择业过程中。眼睛盯着自己的薪水袋已成为往事。现在越来越多的人把关注的焦点放在个人的发展和前途上。
实际上，我们生活质量往往取决于我们工作的质量。但是，在选择工作时，也不要把薪水看成自己的首要考虑因素，更应关注工作前景，即个人的发展和企业的前景。此种择业观念的改变将成为求职成功者和失败者的不同之处。
在择业时，如果一个人认为在这份工作上获得的只是老板支付给他薪水，而没有比薪水更有吸收力的东西，这人注定是一失败者。成功者的经验表明：薪水不可能成为一个选择工作的动机，还应该有更高层次的择业动力，即个人的工作的前景。也许很多人都明白这个道理，但他们都常常陷入这样的误区。薪水低的工作再有发展也不干，薪水高的工作无发展也往上冲。
德雷科·鲍克对这个话题所发表的个人见解值得求职择业者品味。他对哈佛的的年轻人说：“不要计较你开始上班时老板支付给你的薪酬，你应该看到从薪酬背后所得到的东西。你会提高自己的工作技能，你可以积累更多的工作经验，你可以发现并发挥自己的潜能等等。而这一切都是宝贵的无形资产。”
在择业时，工作前景应成为你择业的首要因素，不要让自己选择工作的目的只局限于老板提供的薪水上面。
在工作中学习和提高自己，这应该成为你工作的动力，不要将自己工作的目的只局限于老板提供的工资上面。
当俾斯麦在德国驻俄国的外交部门工作时，他的薪水很低。但是在那里他学到了很多外交技巧，同时也提高了自身的决策能力，这些为他后来扩大德国的疆土、进行有效的国内改革是有很大帮助的。
俾斯麦从来没有因为自己的工资低而放弃这份工作。相反，他不仅出色地完成了一个外交官的使命。更令人钦佩的是，他为自己国家的强大作出了很大贡献。如果没有俾斯麦，德国分裂混乱的局面不知还要持续多长时间。
一个总以金钱为自己奋斗目标的人从来都走不出平庸的生活模式，也从来不会有真正的成就感。虽然薪水应该成为择业者虑的目的之一，但是，你更应该看到薪水后面所隐藏的东西，那才是你选择职业的第一目的。
求职中的择业者应该清楚地意识到，除了薪水，工作还给你带来了很多机会。一方面，你有机会从上司和同事身上学习成功的经验，总结失败的教训，学习他们的技能；另一方面，你也有机会锻炼自己，发现自己的潜力，增强工作能力，使自己成为更有作为的人。
工作是一个自我发展的机会。你可以在工作中培养自己多方面的能力，比如行政能力、决策能力、社交能力等等，而所有这一切都远远超过了你得到的工资的价值。当你，一个新手、一个无经验的职场新手，成长为一个熟练的、高效的员工时，你实际上已经大有收获了。
一个人如果在择业中总是想获取高薪而大伤脑筋的话，他又怎么可能看到薪酬背后他能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到这些从工作中获得的技能和经验对他未来的生活将产生多么大的影响呢？这样的人只会在无形中将自己困在装薪酬的信封里，永远也不明白自己真正需要的是什么。
在求职时，如果把薪酬与你工作中所获得的技能和经验相比就显得不那么重要了。老板支付给你的是以美元表现出来的工资，是有限的，而且只能使你改善自己一时；而你自己赋予自己的是可以令你终身受益的宝贵财富。
其实，很多商业界的名人开始工作时收入都不高，但是他们从来没有将眼光局限于眼前的利益，他们依然在努力工作。在他们看来，薪酬并不是他们选择这份职业的首要目的，而是能力、经验和机会。最后当他们事业成功的时候，谁又能衡量出他们的收入是多少呢?
我们在职场中经常看到这样的现象：一些聪明的年轻人在多年拿着低工资的情况下依然努力地工作，突然有一天，他们就像是施了魔法一样，一下跳跃到公司的高层，身兼重职。
为什么他们会有这样巨大的变化？原因其实很简单，他们并不在意一开始工作的时候自己能拿多少工资，他们关注焦点是工作前景，一个人发展前景。
下面我们来看一看纽约的一位富商乔治成功的故事：“我刚来纽约的时候，在一家店里替人扫地，一个星期挣6美元。到了年底，我又找了一家公司工作，在那里我一个星期拿14美元，但我依然努力工作。5年之后，我进了纽约的一家大公司，在那里我当上了商务代表，年薪3000美元。可那个时候我对我的经理说，我会努力在这份工作的合同期满的时候，再进入经理层。”
在乔治的合同还未到期的时候，他被董事长叫进了办公室，桌上摆着一份新的合同。这是一份长达10年的合同，而公司提供给他的工资是年薪10000美元。
那时他和他的妻子每个星期只花8美元，节省下来的钱他们就用来投资。在他的第二份合同到期时，他投资所得的钱已经达到了11.7万美元，同时他也入股公司，成为公司的合伙人。
其实，在乔治开始工作的时候，他的朋友对他说：“乔治，你真傻，你的工作不但不挣钱而且还那么累。你每天都加班到深夜帮人家包装货物，你以为这样你就可以发财吗？”
乔治回答他道：“既然我来到纽约，我就要干出一番事业来，也许现在我必须做这些别人不放在眼里的活，但我坚信总有一天，我会成功的。”
的确，在他来到纽约这座城市的时候，他就为自己确立了生涯目标——成为一个成功的商人。他从来不会错过任何一个学习做生意的机会，即使是在店里扫地的时候，他也会观察老板是怎样和客人们打交道的。他总是在观察，在学习，在总结，即使不用工作的时候，他也会试着和客人们攀谈，了解他们的消费观念和消费需求；有时他也会问老板一些生意方面的问题，时间长了他便总结出了很多生意经。虽然那时他一周只有6美元的收入，可是他所学到的东西又岂止是6美元？
在择业的时候，你要告诉自己：我并不是为这份薪酬而选择这工作，而是因为眼前的这份工作能为我今后的发展奠定坚实的基础。这份工作能使我获得真正的无价之宝——接受到新的知识，培养自己的能力，展现自己的才华。在你未来的资产中，它们的价值远远超过了你现在所积累的货币资产，因为它们是可以创造资产的资产。
比高薪更重要的
维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的重型机械制造公司，许多人毕业后到公司求职均遭拒绝。詹姆士是哈佛大学机械制造系的高材生，和许多人的命运一样，但他并没有灰心。他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，便分派他去打扫车间的废铁屑。
一年来，詹姆士勤勤恳恳地重复着这种简单而劳累的工作。为了糊口，下班后他还要到酒吧去打工。1990年初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司蒙受巨大的损失。
公司董事长为了挽救颓势，招开紧急会议商议解决。当会议进行一大半却尚未见眉目时，詹姆士闯入会议室，在会上，他把这一问题出现的原因做了令人信服的解释，并且就工程技术的问题提出了自己的看法，随后拿出自己对产品改造的设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来的结构优点，同时克服了已出现的弊病。
总经理及董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。经董事会的举手表决，詹姆士当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，詹姆士在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一做了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出解决的办法。为此他花了近一年时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。
由詹姆士从一个编外清洁工到公司副总经理这个过程可以看出来，在择业时，有比高薪更重要的考虑因素，那就是个人的发展。择业求职尽可能选择收入高的工作，这本无可厚非，但如果一味地追求高薪而不顾今后的发展机会，有时候也会占小便宜吃大亏。
择业求职时，在机会和高薪的选择上，以下方面不能不注意。
首先，要关注企业发展的后劲，看看这个行业的产品发展方向是不是符合社会发展的需求，是否符合产业结构的调整方向。其中，尤其要关注那些成立时间不长，但是很有发展前途的新企业，不失时机地加入这些企业，对以后自己的发展相当有利。
企业的牌子也很重要，如果你有几年在国际著名公司、国内著名企业的工作经历，在同行中的“身价”就大不一样。这种“品牌意识”在大企业中特别明显。在把握企业选择标准时，要特别注意企业的分配方式，可以选择那些职工持股、技术人员持股比例较高的企业。当然，能够选择到即将上市的企业那是更好的了，因为一旦上市，你手中的股权就是一笔很大的财富。
其次，要注重岗位。随着国际社会逐渐接轨，岗位与你的工作、报酬、将来的发展机会等有着直接的联系。比如，同样是文秘专业毕业，你应聘部门文员，她应聘部门经理秘书，这两者身份、待遇有很大的差别，而且对你今后的的晋升、寻找新的工作都有较大的影响。
第三，应当关注那些与自己今后发展密切相关的福利待遇。从个人今后的发展看，一个重要的方面是接受教育培训的机会，特别是那些可能拿到国际通用的职业资格证书的培训。这些证书的含金量非常高，是我们实现理想就业的通行证。
西方一此学者认为，二十岁的不要考虑待遇，这个阶段该是为未来的发展积累经验，丰富自己的人力资本的时候。许多成功人士在年轻时的经历都是比较艰苦的，比如曾宪碎、辛嘉诚等。
作为刚刚踏入社会的年轻人，在不具备自己创业的条件下，往往不去通过为别人打工获得基本的生活保障。以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基。
但现实是，很多人在就业压力下，往往只是为薪水工作作着，除了薪水，他们不关心别的，问他们为什么要选择这份工作的时候，他们总是说“我迫切需要这份工作，因为薪水不错”。
作为一个想要成功的人，你的这点心理未免太可怜了，你应该为将来的创业或者更大的提升做好准备。工作所能带给你的，要远比工资带给你的多得多。
如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为工作而工作，而不只是为工资而工作。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路，所以，工资只是工作的目的之一，你一定要认识到比工资更重要的东西，如果你只为薪水而工作，那么你只能得到一份薪水，而同时会失去很多东西、正像你如果只为吃饭而活着，那么你就只能维持着温饱的生活。
那些为薪水低而对工作敷衍塞责、得过且过混薪水的人，雇用这样的人，对老板来说简直就是灾难。而且长此以往，那些人在不断降低自己的价值，断送自己的未来和希望，使自己维持在一种低档次的生活水平上，过着一种庸庸碌碌、满腹抱怨的生活。
所以，对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，但你一定要在工作中，回报工作以更多的价值，你要在工作中透支给自己更多的东西。
你应该感谢你的老板，因为老板不仅给了你一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，而且出资培养你，对于一个打工者来说，一定要善待老板。你要想到，你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多重要内容，这些同有限的金钱比较起来，其价值要高出无数倍。你应该对你的老板感恩！
有一位男士，妻子一直抱怨他长期没有挣到钱，使家里一直过着比较拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作。这位男士说：“现在没有稳定的工作，只有稳定的能力。”他的话非常有道理。相信这位朋友最终一定会取得成功。
如果你不单纯是为薪水而工作，而是全心全意地努力投人工作，你就会发现，你的工作能力会逐步提高；同时，你的薪水以及职位也会在不知不觉之间得到提升，而你自己也会对职业的快速发展而心情愉悦、信心满怀。在工作中，有些人善于耍小聪明：要么上班迟到、早退；要么在办公室与人闲聊。这些人自以为得计，但他们的损失将远远大于他们的所得。这种人，也许会得逞一时，但终将失败一世，永远与成功无缘。
所以，不要只为薪水而工作，否则的话，你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野，就会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里，从而将人生最有价值的东西丢失了。
千万不要把金钱看得太重，有时一个职位可能没给你提供很高的薪水，但如果能够学到东西，从做人做事各方面给你补充“营养”，你就不应放弃。年轻人要时刻抱着学习的态度，看重待遇，你会失去很多东西。
要记住，金钱虽然是你生存的保障，但待遇绝对不是最重要的人生道路选择！
先就业，后择业
在美国人的择业观中，“先就业后择业”是目前一种普遍的求职择业的观念，也是今
天乃至今后相当一段时间里求职市场中一个无法逆转的走势。
就人的惰性而言，求稳是普遍的心态，谁都想“一锤定音”，一职定终身。但按现代的形势实际上根本办不到。
能不能“一职定终身”，不是由个人意志所能定夺，个人在这里的作用是十分渺小，也是无法抗衡的。
针对“先就业后择业”的观念，德雷科·鲍克建议，摈弃“专业对口”、“择业一次到位”或是“专业技术走天下”等传统的想法，换一个稍微轻松点，节奏不要太快，但最终目标记心里的活法——先就业后择业。
年青人在择业过程中应该持有360度的全方位为自己找寻“人力资本升值”的准备，没有一天建成的金字塔。每个职业人的脑子都必须装有全球竞争，最新的企业时尚和管理模式等先进理念。这样，才有“价值百万的脑子，”才能够不断升值和创造财富的“人力资本”，才能够在职场上成为“常胜将军”。
在社会转型期的职场是充满着变数的。在当时当地看来是“朝阳行业”，你也很有信心干它一辈子，也压根儿不会想到“另起炉灶”。然而到了一定的时候，朝阳行业也变为夕阳行业了。你也得跟着转型，虽说是有违“初衷”，但实是不得已而为之。其责任也不在你当初的选择，而是形势发展得快。
今天知识更新的速度比以往任何时候都快，尤其是高科技日新月异。求职当然要与时俱进，所谓只择一次业在实际上是根本行不通。先求职，后择业，也是为形势所“逼”，因为在现实生活中已经极难“一锤定音”，你惟有现实一点。生存是第一需要。“骑马找马”起码有了喘息机会，可以相对地、较从容地寻觅其他目标。
这里还有一个人生阅历问题。对自身的职业定位，不是一开始就百分之百准确，且永远经得起时间考验。一般来说，只有经过一定的时间的摸索，才会有较成熟的判断。求职，只有人适应社会，而不是社会专为你设计职业，一个较明智的做法是先求职再说，这是上策，至少有了一个缓冲期，这比急急忙忙“敲定”要相对成熟。我们也不必为当初的不成熟而羞愧，凡事总会有个过程，你想免也免不了。
美国人不反对跳槽，所以美国人才的流动性很大，一个人一生平场更换职业多达12次。但跳槽行为多在自己的专业和熟悉的领域内，他们认为学有不同，专业主攻，这样更能利于他们的所学，发挥自身的优势。人只有发挥自身优势，才能找到合适的职业体现自身的价值。
“先就业后择业”是为了提高就业率采取的一项措拖，但经过哈佛大学的一项调查显示，这种求职者的“成活率”只有10%，也就是说有90%年青求职者背叛了老东家，为企业带来损失，并影响了个人的诚信形象。德雷科·鲍克认为，年青人应慎重对待第一份工作，尽可能做到尽善尽美。
第一份工作可以给你很多在课本里学不到的东西，为职业生涯的起步打下基础。不要为按部就班、重复单调的工作而苦恼，因为他可以使你体会到就业的气氛，锻炼你的耐性；可以使你感受到竞争的气氛，锻炼你的应变能力。
玛丽是个商品推销员，这是她毕业前压根儿也不想干的工作。她想做的是公关。经理对她说：“如果你能说服别人购买你的商品，你自然具备了公关能力。”
玛丽觉得，暂时用这份工作锻炼锻炼能力也是好的。她一天到晚站在商厦门前向过往行人推销新产品，尽管说得唇干舌燥，站得腰酸脚乏，但她自得其乐，因为她每天向各式各样的人推荐和介绍新商品，无形中锻炼了应对各种人和说服他人的能力。她到现在还没有换工作，是因为她认为这份工作很有挑战性。她已经喜欢上了这份工作。
资历往往能发挥出乎意料的作用。某大酒店在三年内流走了1300人，而其中大部分都受聘于其他酒店，担任比原来更高一级的职位。是因为他们在五星级酒店工作过，积累了丰富的经验，有相当的资历。
倘若你曾在比较著名的政府机构、企业工作过，那么这对你无疑是一次宝贵的经历。别人会认为你受过训练或工作经验比较丰富。即使你以前工作过的单位不值一提，人家也不会将你当成生手。所以说，第一份工作对刚出校门的学生来说是相当重要的，好好珍惜吧！最起码他会使你今后更易找到工作。招聘广告不是经常注明“熟手”、“有经验者优先录用”吗？
许多公司对新录用的职员都要进行上岗前培训，这也许是你第一份工作所获得的最重要的东西。如果有可能，选择一些培训工作做得好的机构工作，既能受到有益的训练，又可以领到工资。即使你所在的公司不提供训练，在实际工作中，你同样能向老职员学到许多有用的东西，这对你日后的发展大有好处。
所以，你最好不要因为不喜爱这份工作就不做或者不积极去做。的确，社会的发展给你提供了许多自由择业的机会，你可以从众多的广告中找到一份适合你的工作。但社会的发展也是不平衡的，由于种种原因，能够提供的条件是有限制的，工作的选择也就未必能随心所欲。
成功者做需要做的事而不光是做喜欢做的事。如果你不能静下心来将第一份工作干到6个月以上，很难想像你具备成功所必需的毅力。因为在日后的生涯中，你无疑还会碰到许多不喜欢的事，一遇上就当逃兵，怎么能取胜呢？好的开端是成功的一半，顺利起步将给你整个事业带来好兆头。
安下不安分的心
谁都想拥有理想的工作，但现实与理想总是发生冲突。理想不能没有，而且要有一定的高度。但是，这并不意味着你要放弃现实。适当地结合理想与现实，不要志大才疏眼高手低，大事干不来，小事不肯干。怀有这种择业心态的人，最后的结局是非常可悲的。
尽管就业形势各国均有所不同，但对于求职择业者而言，受工作经验等各种因素的制约，要一开始就想找到一份理想的工作是有一定的难度的。因此，这就需要改变观念，先就业后择业。沉迷梦想而不知行动的人，永远不会取得成功。
杰森，哈佛的毕业生，在学校就表现出杰出的能力，但惟一缺陷——心高气傲。毕业后，他和几位成绩比其差的同学一同进入硅谷某科技公司。他满以为自己一定会被分配到重要部门，可是，他却没能如愿，这使他大失所望。
看着同学们个个春风得意，他开始抱怨主管不识“货”。实际上，主管这样安排，并非不了解他，而是想重用地，让他全面了解公司的运作过程。不过，见杰森工作不安心、不负责任，又打消了培养他的念头。
相信自己，看重自己并没有错，但要从自己所谓的“理想”出发，是不少择业者很容易走进的误区。
年轻人在进行职业生涯规划时，注重发挥自己的特长是不可改变的原则。但这个特长只是自己认可的，未必符合企业所需。因为每个企业都有自己的经营特色和管理方法。个人特长，只有让企业了解，并作为整体构成的一部分时，才是真正需要发挥的特长。
此外，在择业的过程中，一味强调要发挥自己的特长是很难找到工作的。
成功者做需要做的事，失败者只做喜欢做的事。年轻人的特长，应当成为适应环境的“催化剂”，而不应成为挑剔工作的“资本”，应该是特长服从需要，而不是需要迁就特长。这个关系要摆正，否则就会引起不良后果。
对刚刚步入职场的年轻人来说，先在“不对口”的岗位上积累一些经验，对将来是有好处的。只会干一种工作的人，思路狭窄，很难干出成绩，也很难受到重用。
对于任何择业求职者来说，任何一个岗位都是新的，都需要熟悉；而且应该去掉狭隘的“对口”看法和求高不就低的不实际要求。记住：要胜任一个职位，就需要了解比该职务更广泛得多的知识。
有些择业者在找到工作后，心里总认为“大材小用”。不认真对待眼前工作，不切实际地追求高目标。他们稍有不顺心就“跳槽”，结果跳来跳去，还是不顺心。试想，什么单位都不是你点的一道菜，哪能完全合你的口味呢？
高级人才被安排到普通的职位，甚至打杂的活儿更是普遍，怨天尤人吗?没有必要。真正不怕火炼，实践是对你真才实学的检验。在你行与不行之间，实践是最有发言权的货真价实的金子，不怕进炼炉。人才，在平凡的岗位上也能成就不平凡钡的业绩，也能令人肃然起敬；倘若是“废铜烂铁”，在实践的火炉中一炼就“原形毕露”。
其实，从事任何一项工作，如果没有其他专业知识作辅助，是很难想像会获得成功的。对于一个追求进步的人来说，没有任何工作跟自己无关的。初到一个工作岗位，首先要安得下心，要耐得住寂寞。安心，既是涉入职场胜任工作需要，也是给人以好印象的开端。这山望着那山高，不顾条件地去“跳槽”，并非好事。
特别是刚从学校毕业的年轻人，没有多少资历与经验，要在工作的过程中积累经验，就需要有相对稳定的工作环境。总在公司间跳来跳去，虽有新鲜感，但难成“正果”。
再说，“远走高飞”的目的地，也并非处处是未开垦的“处女地”；而且，社会上知名度较高的、众人看好的职位对于你可能并不合适。
在今天的人才市场上，文凭是个不可或缺的条件。文凭在很大程度上反映了一个人的水平。对于用人企业来说，雇用人才的根本标准是求职者的职业能力和职业素质，德雷科·鲍克认为，作为一名求职者，不应该沾沾自喜于拥有一张文凭，要在岗位上站稳脚根并崭露头角，还需让实践来证明自己的水平，从整体素质和业务能力两方面来显示自己。从成功者的经历来看，踏上工作岗位后，雇主对每个人的学历似乎不再看重，关注的是你的人品和能力。
因此，求职者应改变自己的择业观念，就业积累经验，再转换职业。从任何人都不可能一步到位，要有安于工作的态度，然后在工作的过程中随时调整自己，尽量不要让择业之心摆动不停。
开发你的潜能和情商
潜能是人类最大、而又开发得最少的宝藏！无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能富矿，只是没有开发出来。
普通人只开发了他蕴藏能力的十分之一，与应当取得的成就相比较，我们只不过是半醒着的。我们只利用了我们身心资源很小很小的一部分……
一位农夫的儿子特别喜欢开车，有一次他驾驶着一辆客货两用车在农场里驰骋。突然间，汽车滑出了正常的路线，翻进了路边的水沟里。农夫见状大为惊慌，急忙跑到出事地点。他看到沟里有水，而他的儿子被压在车子下面，躺在那里，只有头的一部分露出水面。
这位农夫并不高大，根据报纸报道，他只有170公分高，70公斤重，但是他毫不犹豫地跳进水沟，把双手伸到车下，把车子抬了起来，足以让另一位跑来援助的工人把他失去知觉的孩子从下面拽出来。
这个时候，农夫却开始觉得奇怪了起来，刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动。由于好奇，他再试了一次，结果根本就抬不动那辆车。根据医学上的解释，这是因为身体对紧急状况产生反应时，肾上腺就大量分泌出激素，传到整个身体，产生出额外的能量。这也是唯一可能的解释。
要分泌出那么多肾上腺激素，首先当然体内得具备那么多腺体。如果自身没有，任何危急都不足以使其分泌出来。由此可见，一个人通常都存有极大的潜在体力。这一类的事例还告诉我们另一项更重要的事实，农夫在危急情况下产生一种超常的力量，并不仅仅是肉体反应，它还涉及到人心智的、精神的力量。当他看到自己的儿子可能要淹死的时候，他的心智反应是要去救儿子，一心只要把压着儿子的卡车抬起来，而再也没有其他的想法。可以说是精神上的“肾上腺”引发出潜在的力量。而如果情况需要更大的体力、心智状态，身体就可以产生出更大的力量。
人在绝境或遇险的时候，往往会发挥出不寻常的能力。人没有退路，就会产生一股“爆发力”，这种爆发力即潜能。人的潜能是多方面的：体能、智能、经验、情绪反应等等。然而，由于情境上的限制，人只发挥了他的十分之一的潜能。
爱迪生小时候曾被学校教师认为愚笨而失去了在正规学校受教育的机会。可是，他在母亲的帮助下，经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2000多项发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了创造性的发明，从根本上改善了人类生活的质量。这是人的潜能得到较好开发的一个例子。
任何成功者都不是天生的，成功的重要原因是开发了人类无穷无尽的潜能。只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极的心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运的不公，并且越消极就越无能！
每个人身上都有着相当大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中，我们可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”
在二战期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾，那天晚上万里无云，明月高照，一片宁静。一名士兵照例巡视全舰，突然看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地认出那是一枚触发水雷，正随着退潮慢慢向舰身中央漂来。
他抓起电话机，通知了值日官。而值日官马上快步跑来，并且发出全舰警戒信号，全舰立时动员了起来。
官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都知道，灾难即将来临。
军官立即提出解决的办法。他们该起锚离开吗？不行，没有足够的时间；发动引擎使水雷漂走？不行，因为螺旋桨的转动只会使水雷更快地漂向舰身；以枪炮引爆那枚水雷？不行，因为那枚水雷大接近舰上的弹药库。用一支长杆把水雷推走？那也不行，因为那是一枚触发式水雷，同时也没有足够的时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免的了。
突然，一名水兵想出了更好的办法：“把消防水管拿来。”他大喊着。他们向船和水雷之间的水面喷水，从而制造了一条水流，把水雷带向远方，然后用舰炮引爆了它。
这位水兵只是一个凡人，他却具有在危机状态下冷静而正确思考的能力。我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力，也就是说，我们每一个人都有创造的潜能。
只要你认为你能行，你就能克服你所面对的困难。
只要你对你的能力抱着肯定的想法，你就能发挥出你的潜能，并产生有效的行动。
人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏量无穷，价值无比。我们每个人都拥有一座潜能金矿。
大自然赐给每个人巨大的潜能，但因为没有经历各种智力训练，每个人的潜能从来没有得到过淋漓尽致的发挥。并非大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物，每一个人都可以成就一番惊天动地的伟业。人人都是天才，至少天才身上的东西都可以在普通人身上找到萌芽。
事实上，世界本来属于我们，我们只要抹去身上的灰尘，无限的潜能就会像原子反应堆里的原子那样充分发挥出能量，我们就一定会有所作为，创造奇迹。
现在我们已经知道，你身上潜伏着如此巨大的能量，那么，怎样才能把这个潜在的能量开发出来，形成现实的能力，推动你去获得成功呢？拿破仑·希尔曾经说过：“一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败者的差别在于成功人士有积极的心态。”
拿破仑·希尔的这句话道出了 能的真谛。
什么是心态呢？所谓心态，就是一个人对于他自己、对他周围的事物、对他所从事的事业等等所抱有的态度，也就是他在生活、工作中的信念。
曾经有人作过这样一次医学试验。把一百个人作为试验者，将他们分为两组，每组各五十人。第一组分配了红色胶囊包装的兴奋剂，第二组则分配了蓝色胶囊包装的镇定剂。当然，这只是向试验者所作的说明，实际上这两种药丸里的粉末被秘密地调换了。结果两组试验者的反应都和在没有调换的情况下应该出现的反应一样。吃了红色胶囊的试验者很兴奋，尽管他们吃下的实际上是镇定剂，而吃了蓝色胶囊的试验者则表现得很平静，尽管他们服用了真正的兴奋剂。但是由于他们事先建立了“我吃下的是兴奋剂”或者“我吃下的是镇定剂”这样的信念，使药物的效果为信念所压制、所改变了。
有一次在一个城市里，发现有一些人出现了食物中毒的现象，于是警察局立即展开了调查，后来发现这批人在出现中毒反应之前都曾经到一个自动售卖汽水的机器里取过汽水喝，于是警察怀疑有人在汽水里投了毒。为了防止更多的人中毒，警察利用广播发布了这一消息，警告大家不要去自动售卖机处买汽水。消息一发出，一些刚刚从这些机器里拿了汽水喝的人很快就出现了不良反应，有的头晕、有的浑身乏力，有的甚至开始呕吐。很快，药剂师对汽水作了化学分析，发现里面并没有什么毒素，这一消息传开去，那些头晕、乏力、呕吐的人的症状很快就消失了，恢复了正常。这个事例说明，一个人的信念，还可以影响他的免疫系统，从而改变一个人的生理状况。
信念为什么有这样大的作用呢？因为一个人的信念通过反复的强化，会深深植根于他的潜意识之中。
根据弗洛伊德的定义，潜意识是“一种不能为意识所知的特殊心理活动”。一般地说，它由两个方面的不同特征的因素组成，“一方面包含着种种因潜伏而暂时不为意识所知、其余一切都与意识相同的活动；另一方面又包含着种种被‘压抑’的活动，如果这些活动变成意识的活动，它们肯定与意识中其他种种活动形成极鲜明的对照”。
潜意识有着巨大的作用和能量。它能控制一个人的性格。有的人诚实、正直、谦逊，而有的人自私、虚伪、自傲；有的人勤奋、认真、创新，而有的人懒惰、自卑、保守。这些性格的差异，植根于一个人的潜意识。在潜意识中同化了什么信息，就会反应出什么性格，而这些性格对人生的发展有着至关重要的影响。
潜意识还可以改变一个人的行为。一个人的行为与习惯有关，如果他习惯于做某种事情，他就会无意识地按习惯去行动。这种行动有可能是有益的，是受人欢迎的；也有可能是有害的，是不受人欢迎的。这就说明人往往受潜意识的支配。
潜意识对人的影响，有可能是正面的，也有可能是负面的，所以，关键就在于我们选择什么样的信念，建立起什么样的心态，从而培养成什么样的潜意识。积极的信念让人走向成功，而消极的信念则会毁了人的一生，使他一事无成。
当你树立了积极的信念，就会向你的潜意识输送积极的信号，使你自信、自爱、坚强、快乐，让你的能力源源涌出。如果你有了积极的心态，你就能随意进人生龙活虎的进取状态，全身焕发出活力，就会心想事成。在这里，你的信念通过潜意识自动控制你前进的方向，指引你的行动，使你勇往直前、奔向成功，而且你的奋斗，你的拼搏完全是在一种无意识的状况下进行，没有任何强求，不会为那些压力、风险而恐惧，也不会为那些劳累、辛苦而退缩。
在美国威斯康辛州有一个小农场主，名叫米罗·琼斯。他在晚年患了全身麻痹症，几乎失去了生活能力，他的亲戚都确信，他将成为一个失去希望、失去幸福的病人，可能不会再有所作为了。然而，他却创造了奇迹。
他满怀希望、抱乐观精神，他要成为有用的人，他要供养他的家庭，而不愿成为家庭的负担。
“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心理从事劳动。如果你们愿意的话，每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把我们农场每一亩可耕地都种上玉米，然后我们养猪，用所收的玉米喂猪。当我们的猪还幼小肉嫩的时候，我们就把它们宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他接着说道：
“这种香肠将像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竟成了家庭的常用食品，成了最能引起人们食欲的一种食品。
琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过积极的信念，他还取得了比这更大的成就，那就是，虽然他在生理上遇到了重重的困难，他却成了一个愉快的人。
相反，如果你树立的是消极的信念，那么，这就等于是向你的潜意识不断地输送消极的信号，你将变得意志消沉、精神萎靡不振，你将没有心思去完成你所面临的任务，你将没有勇气去克服你面前的困难，最终将一事无成、碌碌无为。
赛马向来是一种非常热门的活动。有一匹老赛马名叫“约翰·格里尔”。这是一匹良种马，它很有希望在比赛中获胜，它被精心地照料着，经过了严格的训练，并被广告宣传为唯一能够获得一个机会击败在任何时候都占优势的另一匹良种赛马“战斗者”的种子选手。
1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑线。当这两匹马沿着跑道并列前进时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了四分之一的路程后，他们不分高下，跑了一半的路程，他们还不分高下，跑了四分之三的路程后，它们仍然难分胜负。仅剩下八分之一的路程了，可它们还是齐头并进！然而就在这时，“格里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。
“战斗者”骑手在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在用火烧它的尾巴。它猛冲向前，同“格里尔”拉开了距离。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。
从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败所产生的影响。“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一连串的胜利。但是，这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在一切比赛中都只是应付一下，终于没有再获取胜利。
从上面我们已经可以看出积极的信念对成功有着多么大的促进作用，而消极的信念对成功又起着多么大的阻碍作用。让我们努力地去树立积极的信念，摈弃消极的信念吧！这是成功的关键！
三 如何树立正确的信念和积极的心态
当你手捧求职书，站在人潮涌动的大街上，发觉自己只是千千万万普通人中的一员，你是情绪振奋还是倍感迷茫？
当你身处面试场中，眼前是考官，身侧是对手，你是意气风发还是迟疑彳旁徨？
你可知道，从你生命的起源开始，你的心态和信念就开始影响你的生活。
为了成功，你必须树立积极的信念、保持正确的心态。
从这样几条建议开始振奋精神吧！
首先要注意你的穿着打扮。
我们常说，不要以貌取人，但是，一个人的穿着打扮又很重要。保持整洁，所费不多，但会使你觉得，自己很重要。
请你利用衣着来振奋自己的精神并建立积极的信念。
一个深谙此道的心理学老教授，常常会在期终考试前劝告他的学生：“为这场考试好好打扮一下吧。打一条新领带，衣服要烫平，皮鞋要擦亮，让人看起来容光焕发，精明能干。这也使你自己觉得自己确实很精明能干。”这位教授确实很了解上述原则。请你切实遵守，不要马虎，因为你的外形确实会影响你的情绪，影响你内心的感觉。
美国著名成功学家拿破仑·希尔曾讲述了一个故事：“小孩都玩过帽子游戏，亦即有各种各样的帽子，来代表他们扮演的角色，我永远忘不了我儿子大卫的帽子事件。有一天他要扮演特工队员的角色，可是他没有特工队员的专用帽子。”
“我劝他随便用另外一种帽子应付一下，可是他仍然吵着要一顶那种帽子，他说：‘爸爸，假如我没有那种帽子，我就不能像特工队员那么思考了！’
“我答应了他的要求，给他买了一顶那样的帽子，他一戴上，真的像一个真正的特工队员了。”
这是因为我们的外表跟我们的思想的确有着非常密切的关系。当过兵的人都知道，当一名军人穿上军装时，就会真的感到自己是个军人了。当一位女士为赴宴打扮得花枝招展时，她也会感到自己真的楚楚动人。
你的仪表会对你说话，也会对别人说话。这可以帮助别人决定对你的看法。从理论上看，我们应当着重看一个人的内心而不是外表，但是请你不要太天真，人家都是以你的外表衣着来打量你，因为你的仪表是别人打量你的第一件最简便的工具，而且这种印象会持续下去，在许多方面影响别人今后对你的看法。
请你记住，你的衣着能表现出“这里有一个很自重的人，他很重要，我们也要重视他。”
你的衣着会对别人和你自己显示你的内心世界，你应该使别人都能看到你的优点，应该创造出完美的形象。
你认为你怎样，你真的就会怎样。如果你的打扮看起来好像低人一等，你真的就会低人一等；如果你认为你很渺小，真的就会很渺小。因此，要使人人都看到你高雅合身的衣着，这样，你的思想和行动才会高雅动人。
其次是坐到前面的位子上去。
你是否注意到，无论在教室或是社会上的各种聚会中，后排的座位是怎么先被坐满的吗？大部分占据后排座位的人，都希望自己不要“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信。
把它当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐在前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
第三是用你的目光正视别人。
一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息，这就是所谓的“眼睛是心灵的窗户”。
若有人不正视你的时候，你会直觉地问自己：“他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？”
不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑，我感到不如你，我怕你。躲避别人的眼神意味着，我有罪恶感，我做了或者想到了我不希望你知道的事，我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。这都是一些不好的信息。
正视别人！这等于告诉他：我很诚实，而且光明正大，我相信我告诉你的话是真的，毫不心虚。
第四是走路走得更快一些。
当大卫还是一个少年时，到城市中心去很有乐趣，在办完所有的事之后，母亲常常会对他说：“大卫，我们坐一会儿，看看来来往往的行人。”
母亲是一位绝妙的观察家，她会说：“看那个人，你认为他正受到什么困扰呢？”或者“你认为那边的女士要去做什么呢？”或者“看看那个人，他似乎有点迷惘。”
观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多，也更有启发性。
许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐与对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
普通人有“普通人”走路的模样，作出“我并不怎么以自己为荣”的表白。
另一种人则表现出超凡的信念，走起路来比一般人快，像跑步一样。他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情。”
走路的时候，调整步伐，加快速度，抬头挺胸，你就会感到自信心在增长，这有助于你树立积极的人生信念。
第五是面对着广大的听众发言。
有很多思路敏锐、天资聪慧的人，却无法发挥他们的长处去参与讨论，并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心，缺少积极的信念。
在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”
这些人常常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言”，每次这些沉默寡言的人不发言，他就又中了一次缺少信心的毒素，他会越来越缺少积极的信念。
从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。所以，一定要争取当众发言，这是建立积极信念的一种催化剂。
不论参加什么性质的会议，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不例外，而且，不要最后一个才发言，要敢于第一个打破沉默。
不要担心你会显得很愚蠢。因为总会有人同意你的见解。所以不要对自己说：“我怀疑我是否敢说出来。”
尽量当着大众的面发言，争取大家的注意，有助于你树立积极的信念。
第六是多从积极的角度看问题。
一个人的信念能使他建立某种潜意识，而这种潜意识又经常给人的行动以暗示。消极的潜意识往往使人产生低沉的情绪。在我们的日常生活中，同样是一件事情，我们既可以从一个角度去看，又可以从另外的角度去分析。从正面说，用积极的暗示，就会产生愉快的心情；从反面说，用消极的暗示，就会产生低沉、沮丧的情绪。
既然如此，那么一事当前，我们就应该多从积极的角度去看问题，这样往往能使你有积极的信念。
坐过公共汽车的人都知道，车上十分拥挤，免不了你撞我一下，我踩你一脚。有一天，在一辆公共汽车上就发生了这样的事：一位老先生不小心踩了一位年轻姑娘的脚，这位姑娘开口就骂人：“你个老不死的。”可这位老先生却不生气，反而笑呵呵地说：“谢谢，谢谢！”周围的人都感到十分奇怪，怎么挨了骂还说“谢谢”呢？老先生解释道：“她说我老了，这是事实，她还说我死不了，这是在祝福我呀！”周围的人都大笑起来，那位姑娘也不好意思了。
这样，凡事从积极的角度去理解，能够为你的生活带来生机，也能促使你建立积极的心态，去获取成功。
第七是要经常做出乐观的表情。
行动会引起情绪，身体四肢的运用往往会决定我们对各种事物的不同感受，因而产生不同的做法和想法，最终影响潜能的发挥。
我们每一种感觉或情绪都紧连着一种固定的表情，这些表情包括姿势、呼吸、动作、面部表情等等。特别是当一个人感到沮丧时，这些表情就显现得特别明显。一旦知道什么样的情绪是什么样的表情时，当你想改变某种不想要的情绪，便可立即借着表情的改变而得到所想要的情绪。这个说起来似乎是很简单的做法，却常常未引起人们的注意。绝大多数人的表情只有习惯、常用的几种，在生活中常常不知不觉地出现；殊不知单单就这几种表情会对我们日常的行为造成很大的影响。
只要你能改变运用习惯了的表情，你就能经历各种情绪。比如说，你在脸上绽放出笑容，便能很快感觉到自己的信心。那么，你为何不现在就开怀地大笑一下呢？不要再浪费时间了，唤醒你的身体，学习和使用不管在任何环境中都能使你奋起的表情。
深吸一口气，抬起头，挺起胸，对着蔚蓝的天空微笑，这样会使你心中充满**、充满积极的信念。
第八是多对自己说一些鼓励的话。
经常对自己说一些简短精练、积极向上的话，可以极大地影响你的心情，促进信心的增长。
希望增强自信时，说：“我很了不起！我很能干！我很有才华！”
希望提高工作效率时，说：“我雷厉风行！我当机立断！我绝不拖泥带水！”
希望克服眼前的困难时，说：“车到山前必有路！这个问题没什么大不了！我能解决它！办法是人想出来的！”
锁定你的人生目标
有人曾经做过这样一个有趣的实验：把跳蚤放在一个广口瓶中，用透明的盖子盖上，这时跳蚤会跳起来，撞到盖子上，而且是一再地撞上去。当你注视着它们跳起来并往盖子上撞时，你会看到一些有趣的事情。跳蚤会不停地跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然它们继续在跳，但不会跳出广口瓶。
为什么会出现这样的情况呢？
理由很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应了这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标，就会有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在一生中应该做些什么事情，可就是迟迟拿不出行动来，根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。若你就是其中之一，那么你就必须放开自己的想象力，大胆表达出心中的梦想，进而拿出行动以实现那些幻想中的美梦。 在阿拉伯故事《天方夜潭》中，有一盏神奇的阿拉丁神灯，如果你有了一盏这样的神灯，只要用手摩擦一下，就能从里面
跑出一个精灵，帮助你实现心中的三个愿望。其实，每个人身上都有一个精灵，它还不止让你实现三个愿望呢！
此刻，就是你指挥身上那个精灵的机会，只要你决心去唤醒它，它便能使你的人生无往不胜，只要你不拴住自己的想象力，只要你下定决心，那么你所作的美梦迟早都会实现。
对此，世界潜能大师安东尼·罗宾曾感叹：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”
一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会漂泊到失望、失败和沮丧的海滩。
许多年前，某报作过300条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。报纸这样评说：“这些小鱼把海中巨人引向了死亡，鲸鱼为了追逐小利而惨死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。”
没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼。他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力放在小事情上而忘记了自己本应做什么。说得明白一点，要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在实现目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起着重要作用。可以说，目标是成功路上的里程碑。
你给自己定下目标之后，目标就会在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛。随着时间的推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思维方式和工作方式也会渐渐改变。
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果目标不具体，无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉。如果你无法知道自己向目标前进了多少，就会感到泄气，导致最后甩手不干了。
不成功者常常混淆了工作本身与工作成果的基本概念。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功，但是不知道任何活动本身都不能保证一定能成功。一项活动要有实效，就一定要朝向一个明确的目标。也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。
目标有助于我们避免这种情况的发生。如果你制定了目标，又定期检查工作进度，自然会把重点从工作本身转移到工作成果上。单单用工作来填满每一天，再也不能被接受了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。
我们要明白一个原则：短期目标必须是阶梯式的、循序渐进的。
全面的成功，实际上是基于许多小目标。任何目标都是可实现的，但必须先将它分成许多小的目标。每一个小目标，都将引导你走向人生的大目标。日积月累，不断进取。追求成功的过程，可以以四个步骤来阐述：一、了解问题；二、设定大纲；三、决定实现目标的时间；四、完成目标。
你可以用笔写下每个主要目标的定义，再转为明确的行动宣言，让它具有合法契约般的效力，以循序渐进阶梯式的形式，设定每一个主要目标的大纲。这种作法可以集中目标，减少压迫感。
一旦你将主要目标分解为数个小的目标，便可以轻松自如地驯服你的目标——然后顺利地实现目标。
当李蒙开始为1990年法国自行车越野赛而认真集训时，许多人都批评他，因为他未参与春季一流的自行车竞赛。那时，他刚从一场流行性感冒中痊愈，距离比赛仅有90天的集训。他的竞争者已将他从看好的名单中删除，以为他绝对不可能获得胜利。
然而，远远落后的李蒙，以循序渐进的阶梯式方法，经过了令人筋疲力尽的21个阶段地比赛。在这21天中，他没有在任何一个阶段获胜，却在最后一天的赛程中写下了历史上关于该项比赛的新纪录。1990年，他又一次在法国自行车越野赛中，赢得了看上去不可能的胜利，使诋毁者无话可说。
原来，他将整个赛程分为很多小目标，他是靠策略、战术及一点一滴的努力而获胜的。他设计了一套适合于自己的方法，加以实践，坚持到获胜。
这说明，给自己设定较低、较易评估和较易实现的目标，当你偏离目标时，也较易于修正。如果你一口就要吞下整块牛排，一定会噎着。可是把牛排切成容易人口的小块，就好食和可口多了。一步步实现目标还能增加你的信心，目标小一点，成功的机率必然大得多，对于你要追求的大目标，能提供正面的反馈和强化作用。
那么，应该怎样来拟定你的短期目标呢？记住：永远不要依照过去计划未来。
每一步的前进，都是拓展更广阔事业策略的一部分。假如你已经订好了事业的最终目标，现在你需要足够的理智和准确度，去把最终目的换成一个个具体的小目标。凡是人睡前喜读侦探小说的人，这时候就方便多了，须知大侦探都是用小心研究加上一点点灵感，来解决神秘案件的。事业人正需要同样地留意细节。
短期目标：计划与行动的结合。 “短期目标”是一种独特的工具，它是意义和行动之间的桥梁。它捉住热情，把它们转变成制造计划的原料。短期目标可以界定何者重要、何者不重要，而且它使我们能集中力量努力完成目标。短期目标是动用人力达到结果的基本工具。
但是，许多人都经常把目标订得很糟糕，因为人们喜欢行动这比较具体而刺激，却不喜欢费精力去制定目标这常是抽象的，有人如此评说：“订目标使人头疼。”
我们不能把目标放在真空中，因为目标指挥我们的注意力。解决问题的方向或掌握机会。
短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依次是：重要性解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗？类型（这个问题代表什么挑战？）及紧迫程度（如果不尽快处理，问题是否会更糟，机会是否溜掉？）一旦我们辨清主要问题，我们就能订出行动顺序，然后集中精力处理最严重。最迫切需要的一个。
目标必须具体、明确。有些人的目标用很笼统的词句表达，譬如“当一名成功的医师”；有的则比较具体，如：“要能有效治疗大趾跟粘液囊炎症”。广泛的事业目标也有用，因为它们有整体的观点，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么。由于这个缘故，我们需要具体的事业目标。
假如你有了一个广泛的事业目标，而你想拟个计划，订出具体的目标，下面是你应该做的事：在白纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何实现这个目标？”尽你所能地想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提供你所需要的帮助了吗？假如仍不能，就再问：“我如何实现这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，它们直接指向有范围的行动计划。
如果你对短期内期望实现的目标，有清楚而完整的概念，那么你差不多已完成目标的拟定了。不过，为实现目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量用的棍棒来指挥行动，但是成功的事业人都强调：丈量是必要的。
而且，把目标限定在一个时间范围内完成也很有用，有了起始日和截止日，往往就能使人集中心神去完成一件事。
当你坐下来思考短期目标的时候，你有必要百分之百地搞清楚一项有用的短期目标是个什么样子。以下是十条可以借鉴的规律：
目标应用明确的词句说明。
广泛的目标应能合理地延伸为明确的短期目标。我的短期目标有哪些？
对于完成了的目标，应能计算成功程度。
目标应切实可行，不可为狂妄之想。
目标对于你应该有实际意义，而且与你的价值观和长期目标一致。
给每个虽紧张但并非不可能的目标，订个完成的期限。
辨认目标中隐含的能力要求，这样你才知道应加强什么。
顾及环境。这样，你的目标才够实际。
辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。
要简单：三个深刻的目标胜过三十个琐碎的目标。
目标转化为现实的关键：行动 “人生伟业的建立，不在于能“知”，而在于能“行”。于无穷处全力以赴，你会发现眼力所及之处仍有无穷天地。
英国前首相本杰明·狄士累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动则绝无满意的结果可言。
行动是件了不起的事。只要一个人行为正，他就会越来越喜欢去行动。
因此，要想做一个进取的人，先从行动进取开始。
行动能带来回馈和成就感，也能带来喜悦。忙着做一件事，是建设性的行为，在潜心工作时所得到的自我满足和快乐是其他方法不可取代的。如果你寻求快乐，如果你想发挥潜能，就必须积极行动，全力以赴。
每天都有许多人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
因此，请记住下面两种方法：
切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。
实行时心里要平静。天下最可悲的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。每天都能听到有人说：“如果我当年就开始那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”
要知道，行动才是我们真正的目标。
当你的眼睛看着目标时，达成目标的机会就会变得无限地大。不管你见到胜利或失败，这项原则都能适用。
在帆船时代，有一位船员第一次出海。他的船在北大西洋遇到了风暴，这位船员受命去修理帆布。当他开始爬的时候，犯了一个错误，那就是向下看。波浪的翻腾使船摇晃得十分可怕，眼看这位年轻人就要失去平衡。就在那一瞬间，下面一位年纪较大的船员对他喊道：“向上看，孩子，向上看。”这个年轻的船员果然因为向上看而恢复了平衡。
事情似乎不顺的时候，要先检查一下你的方向是否错误，形势看起来不利的时候，要尝试“向上看”，应用上面说过的原理，再加上我们下面要讨论的原理，你就会达到目标。
把目标适当地写在一张或多张卡片上。你要把它写得清清楚楚，以便你阅读每一行中的每一个字。将这些卡片保存好，并随时把这些目标带在身边，每天都要复习这些目标。但别忘了，行动才是我们的目标。当世界上最长的火车静止不动时，在它的八个驱动轮前面放一块小小的木头，就能使它永远停在铁轨上。而同样的火车在以每小时一百里的时速前进时，却能穿越五英尺厚的钢筋混凝土墙壁。这就是你的写照。请现在就开始拿出行动的勇气，冲破介于你和目标之间的重重阻碍和难关吧！
而且，行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。克服恐惧最好的办法就是行动。
要增加恐惧的话，只需等待、拖延就可以了。
一位伞兵教练说：“跳伞本身真的很好玩，让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。如果不能鼓励他跳第二次，他就永远当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心。”
“等待”甚至会折磨各种专家，并使他们变得神经兮兮。《时代标志》曾经报道美国最有名的新闻播音员爱德华·慕罗先生。他在面对麦克风以前总是满头大汗，开始播音以后，所有的恐惧就都没有了。许多老牌演员也有这种经历，他们同意，治疗舞台恐惧症唯一的良药就是“行动”，立刻进入情况就可以解除所有的紧张、恐怖与不安。
一般人则不了解这个道理，他们应付恐惧最常用的方法就是“不做”。推销员们就经常这样，他们经常怯场，即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来培养自信和勇气，这样根本就没有效果。克服这种恐惧一一任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。
在向你想求职的单位打电话之前，不要犹豫，不要榜徨。害怕吗？马上就去打电话，你的恐惧就会一扫而光，如果你仍拖拖拉拉，你会愈来愈不想打了。
立即采取行动吧！
有些人不论机遇好坏都能成功，其中也可能包括你。
制定目标或许还不算太难，可是要能贯彻到底就不是件容易的事了。你可能以前就有过这样的经验，刚订好目标时颇有磨拳擦掌的热情，可是过了三个星期后就没劲了，更别提达成目标的自信，那早已荡然无存了。当你拟定一项目标后，首要的步骤就是把它写在纸上。
当你把目标写下来以后，随之最重要的一步就是让自己行动起来，向着实现目标的方向拿出具体的行动，别一拖再拖。你先别管要行动到什么程度，最重要的是要动起来，打一个电话或拟出一份行动方案都是可行的，只要在接下去的十天内每天都能有持续的行动，那么，这十天的行动将形成习惯，并将你带向成功。
订出目标，要有耐心完成它，即行动要持之以恒。
一个人必须固定他的视野——如果他立志要成功的话。他必须知道他正在为什么目标而工作，然后他才会像一只猫追逐老鼠一样穷追不舍。一个知道自己目标的人，就不会因为挫折和失败而泄气了。
巨大的成功靠的不是力量而是韧性。商场竞争往往是持久力的竞争，有恒心和毅力的经营者往往成了笑在最后、笑得最好的胜利者。从龟兔赛跑的故事中可以知道，竞赛的胜利者之所以是笨拙的龟而不是兔于，与兔子在竞争中缺乏坚持精神是分不开的。因此，恒心和毅力是必备的心理素质。
半途而废，浅尝辄止，发挥潜能的愿望永远只能是梦。
在很久以前，人们就相信那些作出辉煌成绩的人在追求成功的过程中会留下痕迹。人们深信，如果我们能够分毫不差地学习别人的做法，就能够做出和他们相同的成就。因为种瓜得瓜，种豆得豆。有人能临危不乱，从他处事的观点和做法去学习，我们就能比以前更沉着。在财物收人和人际交往上，模仿亦有同效。
因为每个人的神经系统都是相同的，如果某个人能做某样事，那么只要你用相同的方式去运用你的脑子，你就能做同样的事。
如果某人是拼字高手，那么他必然有一套让你也成为此中高手的方法，只要四、五分钟便可学会。当然，比较复杂的就需要更长的时间去模仿和复制。若有强烈的意愿和十足的信心，那么任何人、任何事都可学成。有许多例子显示，有些人之所以能达到目标，是靠多年之功，历经无数次的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，只要走进使他们成功的经验中，不需要花费像他们那样多的时间，也许不用多久就可以达到像他们那样的成就。
模仿是通往卓越的捷径，也就是说如果你看见某个人做出令你羡慕的成就，那么只要你愿意付出时间和努力，就可以做出相同的结果来。如果你想成功，你只要能找出一种方式去模仿那些成功者，便能如愿，找出成功者的做法，尤其是他们运用脑子和身体的方法。
能推动和震撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人，他们精于学习的艺术，能踩着别人的脚印前进而不是贸然向前闯。若你留意《纽约时报》畅销书排行榜，排位前几名的书里都包含着一些教你能表现得更佳的模式。例如彼得·杜鲁克在《创新与企业家精神》一书中，就指出要做一位杰出的企业家及创新者所需的特别做法。他说得十分明白：“创新不是一条非常特殊且微妙的过程，而作个企业家也并无神秘之处，别以为他们是天生好手，那可是经过训练学会的。”另外，像《一分钟经理人》一书，就是有关人际沟通、简化并有效管理人际关系的典范，里面列举了多位美国最杰出经理人的范例。
模仿对每个人而言都不困难，事实上，我们一直都在做这件事。孩子是怎么学会说话的？体坛新手是怎么向前辈学习的？一个有抱负的商人又是怎样成立他的公司的？全是模仿来的。在这里举个在商场里简单的模仿例子。现代社会有个通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以在商场中，有些人能够赚大钱，就是通过我们所说的模仿方式。如果有人在底特律开了一家生意兴降的巧克力糕饼店，那你看着吧，在达拉斯也会成立相同的店；如果有人在芝加哥经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的商店，很有可能在洛杉矾和纽约也有相同的生意出现。所以，有很多人生意成功，就是在市场尚未饱和以前，把甲地成功的做法，依样地搬到乙地去。类似这种情形，你可以撷取别人证明有效的方式再复制一个，如果可能，再加强一下，成功就有如探囊取物了。
当今世界上，最成功的模仿者当首推日本。日本令人目眩的经济背后是什么？如果你翻开过去二十年的工业发展史，就会发现很少有重大的新产品或尖端的科技发源于日本。日本人只不过学习了他国的点子和商品，从汽车到半导体等，再加以巧妙的模仿。
人们公认卡耐基是世界富豪，你知道他是怎样成功的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根，以及其他金融巨子。他留意那些 人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，于是他就有了今天。
为何米契尔不但活了下来，而且能够从别人无法忍受的打击中振作起来？当他还躺在病**的时候，好友就为他念一些曾经度过重大难关者的事迹。这使他有了模仿的对象，使得奋发的意念压倒他所遭受的悲惨经历。
成功者与失败者之间的差异，不在于他的境遇，而在于他选择什么角度去看自己，从哪些方面开始行动。
模仿绝不是一件新事物，每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西的，每个孩子也是从他周围的事物去模仿的。
情商建设
人类一直重视人的智力开发，并且有一个衡量智力的测试系统——智商（IQ），也称为智力商数。现代西方一些杰出的科学家通过大量研究表明，在人为智力商数以外，还存在着另一个生命科学的参照元素，叫做情商，也即情绪商数，简称EQ。
国外曾做过这样一个实验，让一群儿童分别走进一个空空荡荡的大厅，在大厅里最显著的位置为每个孩子放了一块软糖。测试老师对每一个将要走进去的孩子说：“如果你能坚持到老师来叫你出去的时候还没把这块软糖吃掉，将对你有一个奖励，再给你一块软糖，就是说，你将得到两块软糖。如果你等不到老师来就把糖吃掉了，那么你只能得到这一块。”
实验开始，孩子们依次走进大厅。
结果发现，有些孩子没有控制能力，因为大人不在，他又受不了糖的诱惑，把糖吃掉了。还有一些孩子，知道了刚才提出的要求，认为只要自己能坚持一会儿，就能得到两块糖。于是他们尽量地控制自己，转移注意力，唱歌、蹦蹦跳跳，就是不去看那块糖，一直等到老师回来。这样，他就得到了两块糖。
专家们把孩子分成两组，能够坚持下来的并得到两块糖的和不能坚持下来因而只得到一块糖的孩子，对他们进行了长期的跟踪调查。
结果发现，那些只得到一块糖的孩子普遍没有得到两块糖的孩子成功。也就是说，凡是缺乏控制力的孩子，长大以后，不管他智力商数如何，在人生中都不容易成功。
这项研究引起了世界心理学界对情商教育的重视。
美国《时代周刊》的一篇文章谈到，情绪商数反映了一个人控制自己情绪、承受外界压力、把握心理平衡的能力。经过各种考查和检验，证明了情商比智商对人更重要，它在更大程度上决定了一...