除了铸造厂的方总，专门做机加工的林总，大家都在做出口生意。
他们刚才聊的，就是出口整柜价格。
像他们这些大企，都是直接租用整个集装箱装自己的产品，称为整箱货FCL，否则就是拼装货LCL。
沐阳也静下心来听一听, 当前是什么行情。
如今，发往美西线每FEU平均运价不到一千美金CIP运费、保险费付至目的地，包括码头装卸费用
而在2020年1月，美西线每FEU平均运价在1200美金左右。
然后一直暴涨，到了2021年8月份，就飙到一万六千美金。
过了2021年8月中旬后, 就飙到两万美刀, 到了2022年都在两万美刀的高价。
一个集装箱才多大？
FEU, 就是长度为40英尺为国际计量单位的通用集装箱。
67立方米！
67立方米装不了多少东西的，分摊到每个产品上，成本涨了许多，国内企业赚的钱，还不如船运费。
除了转型搞精品，搞副价值高的产品才行。
像那些低端产品，而且体积非常大的产品，那就头痛了，不赚钱了。
沐阳听做保险门的李总抱怨海运费太高了，只是暗叹：等过十年，你就觉得不高了。
和大家聊了一会，婚礼开始进行。
大家一起到大厅看了会，然后坐回包厢, 服务员开始上菜。
招待他们的还是王勋, 让沐阳预想的拼酒倒没有, 两个老板年轻时，做生意拼酒，身体大不如前, 不敢怎么喝白酒, 就喝红酒，其它老板理解，也不会劝酒。
想喝啥酒就喝啥酒，没有逼着你喝。
气氛融洽，都是聊一些生意场上的事，个别抱怨人工成本每年上涨，赚钱不如九几年了。
还有抱怨不好招人。
喝喜酒快结束时，沐阳向陈总问道：“陈总，你们做不锈钢杯，内胆和外壳的焊接，还有杯底的焊接，机器有时焊不好的，需要人工氩弧焊返修吧？还有一些机器不好焊的焊接位置，也是用氩弧焊吧？”
“是的，偶尔出现这样的质量问题，有漏焊，机器激光焊也难保证100合格，就是返修麻烦了些, 氩弧焊返修, 焊后打磨费事。”陈总不知沐阳为何这么问, 难道是兴趣嘛，他也乐意回答。
“我这有手持激光焊设备，比氩弧焊方便多了，有没有兴趣了解一下。”
“现在有手持激光焊的设备了？”
“嗯，我们先研发出来了，应该是国内第一家吧。”
“这块蛋糕可大了，沐总，你这是干一行，暴发一行呀。”陈总惊叹，“如果真如你有那手持激光焊设备，好用的话，而且价格合适，也可以试试。”
沐阳看他上当了，其它人也绕有兴趣：“我们公司就在附近，十来分钟的车程，如果有兴趣的话，大家都可以去看看，我们焊有样品。”
“行呀，一会去看看吧，顺便走走，散下酒气。”陈总没多犹豫，路不远的话，可以去看看，买不买是另外一回事。
包厢里的其它老板，除了一人的确有事情去不了，其它人都表示有兴趣去看看新玩意，也看看沐阳的公司，好奇这个月营收几千万的代工厂有什么可借鉴学的。
另外，多交际一下，也多一个实力的生意伙伴。
大家再坐了一会，沐阳打电话让公司派车过来。
喝酒结束后，沐阳让大家坐上公司的车，一起过去。
都喝酒了，有的老板带了司机过来，开车跟在星海公司车后面。
十来分钟后，沐阳带上五个老板来到公司。
星海机械公司地方有小，不过大家不是很在意这些，主要看车间忙不忙，一看忙碌情况就知道生意非常好。
但一进星海机械公司，就看到非常繁忙的车间，几辆货车在装卸工件。
沐阳带五位老板来到办公楼一楼的实验室，里面摆有几台已经装好的手持激光焊机，其中有两台已经接好线和气，已经调试验收好，只是还没包装。
“手持激光焊操作非常方便，基本没有辐射，只要不把枪对准人，不让激光对人体和易燃物品，其它的都很安全。”
沐阳打开一台接好线的设备总电闸，边讲边操作，依次打开氩气瓶气阀、送丝机、水箱开关和激光器开关，就看到枪头射出一条红光。
此时的红光是红外线，不是激光，具有辅助作用。
沐阳调好设备参数，把地线夹在工作台上，拿起激光枪，也没有佩戴墨镜，枪头对准工作台上2毫米的对接板条，按下激光枪上面的按钮，枪头就射出激光，“兹”的一声，激光迅速融化焊丝，拖动枪头，就焊出一条约2.5毫米宽的黄夹银白色焊缝。
焊缝宽度均匀、光滑。
沐阳只焊了一段约50毫米长的焊缝，放下枪，板条还有些烫，但冷却也快。
沐阳打开一瓶矿泉水，浇水在焊好的板上，一下子就冷却好了。
几位老板凑身过来看焊缝，不禁赞叹。
“真漂亮呀！”
“是很漂亮，焊缝强度怎么样？”
几位老板都是搞机械行业的，对焊接也懂一些，特别是陈总，对激光再熟悉不过了。
“熔深大概0.5毫米吧，焊缝强度可以的，我们自己有实验室，做过试验，没问题。”沐阳解释道，“掰一下就知道了。”
说完，把已经冷却的对接焊板条递给问焊缝强度的陈总看看。
陈总拿过手，抚摸了下，赞叹：“焊得的确很漂亮，氩弧焊远远比不上。”
说完后，用力掰一下，两板块还是掰弯了，但没有断裂，说明焊缝强度足够的。
得到同行的赞扬，沐阳心里是很高兴的。
沐阳解释道：“你们焊杯子用的是不填丝焊吧，如果焊接处的间隙大于0.1毫米，就容易出现漏焊。
但这手持激光焊，开送丝机就是填丝焊，关了送丝机，也可以实现不填丝焊，只是没有机器那么好控制，一般都用填丝焊，完全可以代替其它焊接方法，焊接3毫米以下的薄板焊接。”
“恭喜沐总，多了一个吞金兽。”
“哈哈，东西是不错，但市场的事谁清楚呢，准备放在工博会上展览。”沐阳笑回。
操作简单，沐阳让各位尝试焊一下，注意安全就行。
陈总还真亲自操作了，不太熟练，焊了一会，还是焊成功了，就是拉线拉不直。
“一般练一个小时，差不多能掌握技巧可以焊产品了；
用一两天，完全熟练了。
当然，因人而异，有些人协调性就差一些，可能要花几天才熟练应用。”沐阳卖力解说。
陈总心动了，刚才自己体验，感觉这设备的确很棒，问道：“沐总，你这设备如何卖呀？能用几年？”
“整机税前二十万一台，工作平吧两万五，买多的话，有优惠。”
沐阳把早定好的价格说下，“一年保修，没有什么易损件，就是使用时不要乱扔枪就好，陈总你是接触过激光设备的，激光器有衰减，但正常用个几年是没问题了，之后只换激光器就行。”
陈总皱眉，设备是好，但东西贵呀。
他自己盘算了下，二十万的设备，那得卖多少个保温杯才行呀。
但如果有这个设备，用来返修，一天返修一两百个工件完全不是问题，工作效率比氩弧焊快不知多少倍，而且对人工技术要求很低，可以省人工工资。
计算下来，也值得买。
但他不想买太多，就先买一台试一试，好用就多买几台，足够公司用了。
只是，他们这是新研发出的设备，真的能稳定使用嘛，毕竟市场上才出现。
沐阳看出陈总的犹豫眼色，说道：“陈总，可以先拿一台去试用一个月，也不收你费用了，但一个月后，如果不付款，我就把设备拉回来吧，怎么样？”
新产品刚上市场，一般都不好卖，厂家会向有购买潜力的大客户提供一台设备免费使用，以这种先体验使用再付款的方式销售，以此打开市场局面。
当然，如果是没啥实力的客户，厂家不会免费提供使用的，除非，产品实在卖不动。
“哦，可以呀！”
这一回，陈总再没有犹豫了，反正免费使用一个月，不好用就退回来，好用自己再花钱，不错，不会花冤枉钱。
沐阳欣喜：“谢谢陈总，那就这样定吧，我稍后安排人送过去一台。”
陈总要试用一台，澹总看有免费使用，也想试用一台，沐阳答应了。
后面的事，沐阳直接交给副总杨海负责。
送走这几位老板后，杨海拍沐阳马屁：“老板，厉害，去喝顿喜酒，还顺带卖出设备了。”
“还行吧，刚好那两位老板公司里有这个需求，最终能不能落下订单就很难说了，一般来说，只要东西好用，他们也舍得投资的，这些老江湖，帐算得清清楚楚。”沐阳笑道，同时交代，
“目前，我们产能还跟不上来，你这边也不用急开展销售，先把展会工作做好，推销的事，慢慢来。”
手持激光焊市场很大，如果焊薄板的氩弧焊，每年有十分之一使用手持激光焊，就有几万台的市场。
但沐阳觉得这个数据太乐观了，一年能卖几千台，甚至降到一千台，他就心满意足了。
这手持激光焊设备投入不大，卖出一台赚毛利十万左右，不是什么生意有这么高利润的。
第二天，杨海安排司机送货上门，同时安排技术员随车去给顾客做培训。
学习要求低，使用方便，员工技术服务成本就低很多。
第129章 别出人命、工博会开始（两章合一两万字爆更完求月票）
离工博会还有十来天就要展开，各展会的装修进行得如火如荼。
一般来说，各展商都要求展开前几天完成装修。
杨海已经过来监督好几天了，每隔两天向老板汇报工作，把照片发给他看，老板太重视这一次工博会了，要亲自过来看, 给他压力相当大。
最担忧的是，如果销售打不开局面，他这个负责销售的副总就很尴尬了。
展会之前，老板跟他说弄了吸人眼球的秘密武器，当工人打开木箱子后，他大概知道是什么东西了。
嗯？
就这？
算了, 还是按照老板的指令进行安装吧。
H城
江南省工业大学。
9月30号下午, 临近国庆放假，班级开班会，主要说国庆安全问题，离校要登记。
学校是不提倡学生在假期期间乱跑的，特别是这个时候，天气炎热，有些学生跑到河里游泳，每年溺水的学生可不少，在班会上，辅导员就过来强调这件事。
“少在河边走，一不小心就滑进河里溺水死亡，每年这种意外事可不少！”
“不要觉得自己游泳多厉害, 有本事的先在学校游泳池来回几百米看看。”
“还有女生呀，注意人身安全, 千万别出人命！”
辅导员临走前交代了很多，估计他也知道, 大多学生不会听进去的。
但该做的要做, 免得到时候出事找他麻烦。
一脸严肃的表情, 但看向沐阳的时候, 立马露出一脸笑容。
坐在沐阳旁边的胖子注意到秦健的微表情，不禁吐槽：太假了，人脸兽心呀！
还出人命！
特么的含蓄，别以我年轻听不懂。
班会完之后，胖子问沐阳：“阳子，我也想去申城看看工博会，搭你们公司车，方便不？”
星海机械有设备在工博会上展出，沐阳要到申城，这事是前两天时，沐阳和胖子他们聊的时候告诉他们的，也传到班里同学。
很多农村的同学没去过展览会，估计城里的同学也没去过。
他们都好奇展览会里面是怎么样的。
“想去就一起去呗，车上有空位，去长长见识也不错，展览会上有很多先进的设备展出，多拍些设备照片，多拿些资料，学习一下，对以后也有用。”沐阳回道。
明天早上, 除了司机开车带他过去, 随车人员还有宋雪露，两个销售人员，1个翻译，沐阳安排一辆轿车和一辆七座商务车，会有几个空位。
胖子和室友过去，沐阳会让员工帮他们安排住宿，让他们早点见识各类机械设备也好。
“胖子去看展会是假，想看模特倒是真的，对吧，胖子。”室友李明戳破胖子的阴谋。
“顺带的，懂不，这也是长见识，长这么大，还没亲见过身穿制服的漂亮姐姐。”胖子毫不掩饰自己的目的。
沐阳闻言，“噗”的一声，然后笑道：“你是没亲见过没穿制服的漂亮姐姐吧。”
“哈哈哈”
“沐老大有时候挺SE的，小心嫂子抓到！”
周围的同学哄笑起来，前面的女同学也不知道这帮男生在笑什么，只知道沐阳说了一句话，大家就笑起来了，觉得沐阳真幽默。
此次工博会展会面积28万平方米，共九大展，超过2600个商家参展，估计将有十万中外观众参观，有些商家为了吸人眼球，会邀请模特站台。
沐阳之前也想过这个策略，但想一想，这有点LOW了。
除此之外，也会有车展，当然也会有车模。
沐阳看大家笑完，多说了一句：“嗯，还有车模，身高170，身材非常火爆。”
李明凑进来，双眼冒光：“沐老大，我也想去见识下展会，学习下新知识，行不行？”
“切，刚才还说我。”胖子吐槽。
“可以。”
沐阳点头，其它室友不去，主要是怕消费。
虽然说不用来回车费，甚至不用花住宿费，但吃喝玩耍要钱呀，而且还是在申城，消费水平那么高。
第二天早上八点半钟。
胖子和李明各背个一个大背包，包里里面塞满了这几天要换的衣服，还有个人用品。
昨天晚上，两人还讨论要带几天衣服和几条内内，生活洗漱用品要不要带，问了沐阳，沐阳跟他们说，只要带衣服就行，酒店里都有一次性洗漱用品。两人兴奋了一个晚上，还失眠了。
“胖子，你说我们坐什么车过去呀？”
“不知道阳子如何安排。”
两人在学校侧门等了一会，一辆别克GL8七座商务车，还有一辆奔驰S350L轿车。
奔驰S350L轿车是上周买的，落地160万元，平时用来接待客人。
沐阳和宋雪露坐在奔驰后座，老司机开车。
胖子和李明坐上商务车，上车后发现中间的两个单座没有坐，两人不好意思坐上去，一看就知道比后面的座位舒服，看来沐阳的员工是看在他俩是沐阳同学的份上留给他们的。
李明坐好后乐呵呵向胖子说道：“这座位坐着真舒服，可不比沐老大那辆911的座位差。”
“嗯，这是商务车，肯定要考虑到客人的舒适性。”胖子点头。
两个菜鸟坐下来后，热情地跟车上的人员打招呼。
“哥，你做什么的呀？”
“销售吧。”
“小姐姐，你呢？”
“我呀，翻译。”
“哇，厉害，你是英语系毕业的吧，肯定过专八了吧，我这一次英语四级都没有过。”
“呃，多背多听，多看大片锻炼语感，也没多难。”
“贼难了。”
“你们是参观的嘛？”
“是滴，纯粹是玩吧。”
“真羡慕，能与老板做同学。”
“哈哈，是挺好的，沐老大对我们很好。”
两人菜鸟一搭没一搭地聊起来，困了就睡。
今天早上，杨海和几名部下一大早就来到公司的展区，开始工作。
星海公司展位中间有一张巨大的海报。
海报上，有一行大字：争世界一流产品，做世界一流企业，定世界一流标准！
这是沐阳定下来的企业宗旨，很牛叉，同行看上去就感觉太浮夸，每一个都不好实现，特别是定标准，那更有点扯蛋，哪怕是行业龙头都不敢这么说，偏偏这个星海机械就这干了。
狂妄自大！
企业宗旨不但涉及企业的长远目标、具体业务，同时更重要的是涉及企业化、企业精神、经营理念，定下来后，就不好修改了。
沐阳也知道这企业宗旨太遥远，但他有系统，终有一天会实现，当年的狂妄就是自信了。
除了那一行企业宗旨，还有星海的产品介绍：国内第一台用于堆焊钴基合金的等离子喷焊、国内第一台用于堆焊镍合金的热丝TIG焊、世界第一台手持激光焊设备，自主研发，致力于为华国贡献一个世界级品牌。
为祖国60周年献礼。
半年时间，已经发展成为月营收五千万元，拥有三个自主研发产品，有同行具有巨大的影响力。
除此之外，就没有公司的照片了，太寒碜了！
但半年时间，从零到月营收几千万，的确震惊了不少来观看的机械同行。
这可不是一颗冉冉升起的新星，而是一枚一飞冲天的火箭呀。
有这么厉害嘛。
怎么没听说过这家企业呀。
展位前，还有一个宽大的等离子屏，正在循环播放星海公司的宣传片，内容和海报上相差不大。
工作人员把企业的宣传手册发给这些观众，星海公司为了宣传公司，一本几页的彩印手册成本花费可不少，一次性就印刷了两千本。
有些观众会拿回公司，但一般扔到角落里，而有些观众，可能拿来一看，看完后就直接扔到垃圾桶里了。
要说会展什么垃圾多，这些公司的宣传手册就是。
可是，第一天展出，出了点意外。
技师找到杨海，非常紧张，又忐忑不安：“杨总，机器人出问题了，好像不是原来的程序，昨天还好好的。”
技师也有些懵，他才学了几天机器人，还是老板教他的，但只学会启动和紧急操作，主要还是教他如何安装机器人。
昨天试机明明还好的，今天不知道他按到哪里了，按错哪个键了，反正机器人执行的不是原来的程序，看姿态就看出来了。
刚才一按启动，机器人突然爆甩了一下，可吓了他一跳，幸好里面没有人。这机器人太新颖了，公司里没人会操作这玩意，就老板这个变态会。
杨海闻言皱眉头，给老板打了电话询问，让工人接听，结果工人听得发些懵，老板干脆让他们等不要乱动，下午老板就到了。
杨海看了一眼技师，叹了一口气，算了，技师也不是专门搞机器人的，半途学几天能学好才怪，还是四个不同品牌的机器人，他能按照图纸把设备安装好就不错了。
老板说他中午就到，下午就能过来处理，让他不着急。
杨海也不会玩这高端玩意，看技师脸色惭愧，安慰说道：“等老板来再处理吧，刚才我也看到了，机器人突然爆甩了一下，我还以为正常呢。
没事，机器人不能运行也不影响我们卖设备，那两台手持激光焊设备别出故障了，再出问题，那就得从公司运过来了。”
“杨总，激光焊那放心，我一直跟着老板学，也会自己装配。这可不像机器人那么复杂。”
杨海点点头，让技师去忙。
展会刚开始，星海机械公司展会属于激光加工钣金冲压技术展区，非常小众的展区，人气有些差。
也不能说清冷，路过的观众挺多，但留下来观看的人很少。
各展商也知道，这些路人并不是真正的买家，但人气太少了，留下来观看只有几个人，就有些尴尬。
星海机械的展位，也只有零星三四个人，旁边的中外合资方启激光切割公司和天宏激光公司，同样如此。
方启和天宏都是大公司，对星海机械这家新星不了解。
这不，方启的销售员实在无聊就议论起来了。
“这家星海公司搞那么大的展区，只有两台设备，机器人又不是自己的品牌，摆出来干啥，充数嘛。”
“学其它展商呗，摆几台机器人，就想吸引观众，结果机器人是死的，没动起来，搞笑吧，哈哈。”
“对嘛，挂羊头卖狗肉。”
“我们不能嘲笑同行，不能因为人家产品少，谁不是从零开始发展起来呢，产品类型少可以多摆一些嘛。”
“我真的没有嘲笑人家，真的，可为毛我会笑，哈哈哈。”
“哈哈哈其实我也没有笑人家。”
同行是冤家，能吐槽就吐槽，展位实在太冷静了，咨询的一个都没有，这些销售人员，嘴巴又厉害，推销产品可以，吐槽起来也是高手。
方启的销售副总李辉看到两个部下在笑，走过来笑问：“你俩在干啥？有这闲情笑，不如去卖笑给客人。”
“领导，你看隔壁的星海机械，人都没几个，摆四台机器人有意思嘛，动都不动，他们不会是买来了不会操作吧，四大家族机器人，估计买的人，以为只要按下开关就能动起来。”
“这有什么好笑的，五十步笑百步，我们也没几个观众。”李辉挥挥手，懒得理两下部下，都是熟悉他俩的性格，只要不耽误正事就行，哎，有点冷静呀。
刚走开，看了一眼星海机械的展区，也忍不住笑起来了。
他们搞销售的，也喜欢和同行套人际关系，他过来监督展位装修时，也知道星海的销售副总杨海，过去打声招呼。
“杨总，你们也卖机器人嘛？”李辉笑眯眯问道，他这是明知故问。
“卖呀，你要不要？”杨海一眼就看出来了，卖鬼机器人，你不是看过我们公司的简介嘛，知道我们卖啥嘛。
他有些尴尬，机器人安装好了，结果机器人爆甩，幸好技师立刻急停了，结果技师还找不到原因。
“哈哈，不会玩，这东西太高深了。”李辉笑呵呵，转移话题，“你们上午生意怎么样？
哎，我们就成交一台5000W激光切割设备，但也行了，毕竟一台设备不便宜嘛，都三百多万了，这次展会可以交差了。”
杨海看他脸色有些得意洋洋，如今激光切割机就是贼贵，功率越大就越贵。
“那恭喜你们了。”
李辉显摆了一会，就回自己公司展会了，要不是闲得DAN疼，也没这兴趣去显摆。
杨海看李辉离去，有些烦躁了，现在已经十点多钟了，还没开单，机器人还出故障了。
希望老板来了，能解决这个问题吧。
他从心底里，就非常佩服老板，年轻，啥都懂。