上海滩的商业浪潮,瞬息万变,机遇与挑战总是如影随形。
猴子带着那批试水的电子表和计算器,一头扎进了市场。结果,正如周毅隐约预料的那样,并非一帆风顺。
“老板,这电子表倒是好卖!”猴子在晚上的碰头会上汇报,脸上带着几分兴奋,又带着几分无奈,
“款式新奇,价格便宜,那些小摊小贩抢着要!第一天就卖出去三百多块!就是这质量,嘿,十块里起码有一两块拿回去没几天就不走了或者按钮失灵,退货的倒是不多,毕竟便宜,但口碑怕是……”
“计算器呢?”周毅问道。
“计算器就难卖多了。”猴子皱起了眉头,“买的人少,问的人也少。不像电子表那样是时髦玩意儿,这东西好像没那么多人需要?而且,我打听了一下,国营商店里也有卖向阳牌计算器的,虽然贵点,但人家认那个牌子,质量有保障。”
周毅点点头,心中了然。电子表,在这个年代更多是装饰品和身份象征,价格低廉自然受欢迎,质量差点也能忍。而计算器,则更偏向工具属性,用户对质量和品牌的信任度要求更高。看来,电子产品这条线,还需要更仔细地筛选货源和定位市场。
“行,我知道了。”周毅说道,“电子表那边,你继续找质量更好、款式更新的货源,咱们可以把价格稍微提一点,走精品路线。计算器暂时放一放,等找到真正可靠的大厂再说。”
电子产品初次试水,有喜有忧,但也为周毅提供了宝贵的市场反馈,让他对接下来的方向有了更清晰的判断。
而另一边,服装业务则迎来了真正的“升级”!
仓库里,那批从东莞港资厂运来的、质量上乘的服装,经过几天加班加点的忙碌,已经全部被缝上了崭新的“飞驰”牌商标!
看着那一个个简洁而充满力量感的箭头标志,整齐地出现在牛仔裤的腰牌上、衬衫的领口内、夹克的内衬里,周毅的心中涌起一股强烈的自豪感!
“飞驰”!这个承载着他野心和希望的品牌,终于要正式亮相了!
“猴子!”周毅叫来猴子,“从今天起,我们所有新到的高品质服装,都打‘飞驰’的牌子!给那些老客户、大客户推销的时候,重点强调这是我们自己的品牌,质量绝对过硬!价格比之前的普通货,每件可以高五毛到一块钱!”
“是!老板!”猴子也是精神一振!有自己的牌子,这腰杆子都硬气多了!
“另外,”周毅又拿出一份单独整理出来的、款式最新颖、做工最精良的几十件样品清单,“这些,是特供给淮海路‘霓裳’精品店的!你亲自带人送过去!记住,一定要体现出我们飞驰品牌的档次!”
下午,猴子带着两个换上干净工作服的小伙子,开着那辆二手面包车,将精心打包好的第一批飞驰牌服装样品,送到了霓裳时装店。
林慧亲自出来验货。当她看到这些缝上了精致飞驰商标、并且经过精心熨烫整理的服装时,眼中再次闪过一丝惊讶。
“周老板动作挺快啊,牌子都做出来了?”林慧拿起一件垫肩西装外套,仔细看了看领口那个小小的布标,嘴角露出一丝玩味的笑容,“飞驰……嗯,有点意思。”
她对服装的品质自然是无可挑剔,一番审视后,点头道:“行,这批货我先收下了。就按照我们之前说好的,先在店里试销。不过周老板,丑话说在前面,我这里的客人,眼光可都刁得很,你这飞驰牌能不能卖得动,还得看市场反应。”
“我相信林老板的眼光,也相信我们飞驰的品质。”
周毅虽然没亲自来,但猴子转达了他的意思,不卑不亢,充满了自信。
飞驰品牌,正式登陆上海最高端的时尚阵地!
与此同时,批发市场的反应也很快就出来了。
当猴子将打着“飞驰”商标的新款服装推向那些老客户时,起初还有人因为价格略高而犹豫。但当他们看到实物,感受到那明显提升的质量和做工后,疑虑很快就打消了!
“可以!这批货确实比上次的好!”
“行!飞驰是吧?这牌子我记住了!以后有好货先通知我!”
“贵五毛就贵五毛!只要质量好,不愁卖!”
市场的反馈,印证了周毅品牌化策略的正确性!优质的产品,配合一个清晰的品牌形象,确实能够提升价值,在激烈的市场竞争中脱颖而出!
就在服装和电子两条业务线都在稳步推进的时候,香港德祥行那边,也传来了令人振奋的消息。
杨雪怡在收到周毅派人送去的、打着“飞驰”商标的服装样品后,很快就打来了电话。
“周先生,样品收到了。品质非常好!”
杨雪怡的语气中充满了赞赏,“霍董看过之后也非常满意!他已经决定,立刻和您签订第一份出口试销合同!首批订单五千件!主要是牛仔裤和几款衬衫!具体的要求和单价,我马上给您传真过来!”
五千件!出口订单!
周毅的心脏再次狂跳!这速度,比他预想的还要快!
他立刻叫来陈光明:“陈师傅!香港那边的出口订单来了!五千件!您看看这份传真过来的要求,涉及报关、商检、包装规格、唛头……这些我们都没接触过,您得辛苦一下,赶紧研究研究,看看咱们需要做哪些准备!”
陈光明接过那份全是英文和繁体字的传真件,眉头立刻紧锁起来,但眼中却没有任何退缩,反而闪烁着专业人士遇到挑战时的兴奋光芒:“周老板放心!我以前在国营大厂,也接触过一点外贸单据,我马上研究!保证不出纰漏!”
出口业务,正式提上日程!
服装内销批发、高端零售试水、电子产品市场开拓、服装出口……
周毅的商业版图,在短短的时间内,就呈现出多线并进、高速扩张的态势!
仓库变得更加繁忙,人员也显得更加捉襟见肘。
“老板,人手还是不够啊!”这天晚上,猴子看着仓库里堆积如山的货物和忙碌的身影,忍不住说道,“光靠彭哥、石头哥和那两个小伙子,管仓库、备货、送货,已经有点忙不过来了!销售这边,我也快跑断腿了!电子产品那边还没真正发力呢!”
周毅点点头,这也是他正在考虑的问题。
“是时候,给咱们这个草台班子,搭个更像样的架子了!”
他看着眼前这几个已经初步经过考验的核心骨干,心中一个更加清晰的组织架构开始形成。
“猴子!以后你就是咱们前进经营部的销售经理!服装、电子,所有销售业务,都归你管!你可以再找一两个机灵点的小伙子,给你当副手!”
“彭军!你和石头一起,负责仓库管理和安全保卫!彭军是经理,石头是副经理!那两个小伙子,还有后续招来的人,都归你们管!”
“陈师傅!您就是咱们的财务总监!所有钱款进出、账目核算,都得经过您的手!小赵跟着您好好学!”
“至于我……”周毅笑了笑,“我就负责动动嘴皮子,给大家伙儿画画大饼,指指方向!”
虽然只是口头任命,甚至连个像样的办公室都没有,但这一刻,周毅的团队,终于有了最基本的组织架构!
每个人都明确了自己的职责和位置,干劲更足了!
上海滩的风云,才刚刚拉开序幕。