上海滩的空气,似乎总是带着一股时不我待的急促感。
苏州河畔的旧仓库里,更是热火朝天,充满了大干快上的蓬勃朝气。第二批来自广东的服装和第一批试水的电子产品,如同新鲜血液注入,让“前进经营部”这台刚刚启动的机器,瞬间提升了好几个档位!
仓库被重新划分了区域:牛仔裤区、衬衫区、西装外套区、新设立的“飞驰”品牌专区、还有单独隔出来、由彭军亲自看管的电子产品区。
陈光明带着小学徒小赵,几乎是住在了办公室里。算盘珠子拨得飞快,各种进销存单据、客户欠款条、预付货款凭证堆满了桌面。他甚至还托关系,弄来了一台二手的“海鸥”牌中文打字机,开始尝试着将重要的账目和合同打印出来,显得更加“正规”。
猴子,这位新晋的销售经理,更是如同打了鸡血一般!他带着两个同样机灵、能说会道的年轻小伙子,几乎跑遍了上海所有的服装批发市场和小商品集散地。
“飞驰”牌服装,凭借着明显优于大路货的质量和款式,以及周毅之前打下的良好口碑,迅速在市场上站稳了脚跟!虽然价格略高,但识货的摊主和二道贩子都明白,这“飞驰”的货,拿回去更好卖,利润空间也更大!一时间,“前进经营部”仓库门口,前来提货的小老板络绎不绝,甚至开始出现排队的情况!
而那批电子表,虽然质量参差不齐,但在猴子“买一送一处理残次品”“搭配服装销售有优惠”等灵活的促销手段下,也以极快的速度清理了出去,回笼了不少现金。计算器则主要被一些工厂、学校的采购人员,或者那些追求“时髦办公”的个体户少量买走,销量不大,但也算打开了一条新的通路。
一切都在朝着欣欣向荣的方向发展。周毅看着每天都在增长的银行存款和日益繁忙的仓库,心中充满了成就感。
然而,快速发展带来的,不仅仅是利润,还有日益凸显的问题和瓶颈。
首当其冲的,就是人才!
猴子虽然能干,但毕竟是野路子出身,管一个销售小组还行,但随着业务量的几何级增长,尤其是将来要面对更复杂的出口业务和多品类经营,他在统筹规划、市场分析、团队管理方面的短板就暴露了出来。他手下那两个小伙子,更是只能跑跑腿、传传话,难当大人。
彭军和石头,管理仓库和安保是把好手,忠诚可靠,但让他们处理更复杂的经营事务,显然也是勉为其难。
陈光明是块宝,财务管理经验丰富,为人严谨,但年纪大了,精力有限,而且他的知识体系,更多还是停留在国营工厂那一套,对于未来可能涉及的更复杂的资本运作、税务筹划等,恐怕也力有不逮。小学徒小赵虽然聪明好学,但毕竟年轻,还需要时间成长。
整个团队,除了周毅这个拥有超越时代认知的“大脑”之外,严重缺乏能够独当一面的中层管理和专业技术人才!
“人!我们现在最缺的就是人!”周毅在一次核心团队的碰头会上,毫不讳言地指出了这个问题,“尤其是懂管理、懂技术、懂外贸的人才!”
“老板,要不我回趟老家?”彭军突然开口,眼神中带着一丝期待,“我认识几个退伍的战友,都是在部队里表现很好的骨干,脑子活,能打能拼,现在退伍回来日子过得也不太如意。如果老板您信得过,我可以回去找找他们,看有没有愿意过来跟我们一起闯的!”
周毅眼睛一亮!退伍军人!这确实是一个极好的人才来源!纪律性强,执行力高,而且经过部队的锻炼,意志品质通常都比较过硬!最关键的是,他们往往对改变命运有着强烈的渴望!
“好主意!”周毅当即拍板,“彭军!这件事就交给你去办!钱不是问题!只要人可靠、有能力,待遇绝对从优!你跟他们说清楚,我们现在虽然是草创阶段,但未来前途无量!跟着我周毅干,保证比他们窝在老家强百倍!”
“不过,”周毅又叮嘱道,“找人一定要慎重!宁缺毋滥!人品是第一位的!我们要的是能一起打江山的兄弟,不是请大爷!”
“是!老板!我明白!”彭军重重点头,心中也充满了激动。能为老板分忧,并且有机会帮助那些同样境遇不佳的战友,让他感到无比振奋。
解决了招揽“武将”的问题,“文臣”呢?
周毅将目光投向了陈光明:“陈师傅,您在上海人脉广,能不能帮我留意一下,有没有那种因为单位效益不好、或者怀才不遇的财务、管理方面的人才?不求多厉害,但一定要踏实肯干、脑子清楚的。”
陈光明推了推眼镜,沉吟道:“这我倒是认识几个以前厂里的同事,技术科、企管科的都有,人都不错,就是生不逢时,我回头帮您问问看。”
“好!那就拜托陈师傅了!”
人才问题初步有了解决方案,周毅又将注意力转向了迫在眉睫的出口业务。
香港德祥行那边,杨雪怡已经将详细的出口订单要求、包装规范、甚至信用证样本都传真了过来。五千件“飞驰”牌服装,必须在二十天内备齐、通过商检、并且运到指定的港口仓库!时间非常紧迫!
“陈师傅,出口报关、商检这些流程,您研究得怎么样了?”周毅问道。
陈光明脸上露出一丝苦笑:“周老板,这个比我想象的还要复杂!涉及外经委、海关、商检局好几个部门,各种表格、单证看得我头都大了!而且,咱们这个‘经营部’的资质,能不能申请到出口许可,还是个未知数!”
周毅眉头紧锁。果然,出口业务这块硬骨头,不是那么好啃的!
就在他一筹莫展之际,办公室的电话又响了。
是杨雪怡打来的。
“周先生,关于出口订单的事情,进展如何?有没有遇到什么困难?”杨雪怡的声音依旧温和,却带着一丝不易察觉的关切。
周毅心中一动,决定不再隐瞒,将遇到的困难如实相告:“杨小姐,实不相瞒,我们在资质申请和具体流程上,确实遇到了一些麻烦。毕竟我们是第一次操作出口业务,很多环节都不熟悉……”
电话那头沉默了片刻,随即传来杨雪怡果断的声音:“周先生,霍董已经预料到您可能会遇到这些问题。他让我转告您,德祥行可以提供必要的协助。”
“如果您信得过我们,可以将这次出口业务的相关手续,全权委托给我们德祥行在上海的办事处来处理!他们有专业的团队和成熟的渠道,可以确保货物顺利通关、按时装船!当然,相关的服务费用,会从货款中扣除。”
“另外,”杨雪怡补充道,“霍董还让我带句话给您:德祥行看重的是长期的合作伙伴。眼前的困难,我们愿意与周先生一起克服。希望将来,‘飞驰’牌能成为我们德祥行销往全球的一个响亮品牌!”
周毅握着电话,心中涌起一股暖流和强烈的感激!
霍老板和德祥行的支持,远超他的预期!这不仅仅是商业合作,更是一种投资和信任!他们不仅看中了他的货,更看中了他这个人!
“杨小姐!请转告霍董!他的信任和支持,周毅铭记在心!”周毅的声音带着激动,“出口业务,就全权委托贵行办理!相关费用,一切按照规矩来!”
“好的,周先生快人快语!合作愉快!”
挂掉电话,周毅长长舒了一口气!最大的难题,竟然就这么迎刃而解了!
有德祥行这艘“大船”保驾护航,他的出口之路,瞬间变得平坦了许多!
“立刻通知下去!”周毅转身,眼中充满了昂扬的斗志,“将所有符合出口标准的‘飞驰’牌服装,优先打包!严格按照香港那边要求的规格来!二十天!我们必须保质保量,完成第一笔出口订单!”
整个仓库再次沸腾起来!所有人仿佛都看到了一个更加广阔、更加光明的未来!
然而,就在周毅团队全力备战出口订单的时候,一个阴影,却在不远处的角落里,悄然滋生。
七浦路,一家不起眼的茶馆包间里。
黄毛和他那个被打肿了半边脸的头马,正点头哈腰地给一个穿着黑色皮夹克、眼神阴鸷的中年男人倒茶。
“彪哥,您可得给我们做主啊!”黄毛哭丧着脸,“那个姓周的小子,太他妈不是东西了!抢了我们的生意不说,还打伤了我好几个兄弟!现在七浦路,快没我们兄弟站脚的地方了!”
那个被称为“彪哥”的中年男人,慢悠悠地喝了口茶,嘴角露出一丝残忍的冷笑:“一个外地来的愣头青,也敢在上海滩撒野?有点意思。”
他顿了顿,眼中寒光一闪:“放心吧,这事,我替你们摆平。不过规矩,你们懂的。”
黄毛和他头马对视一眼,连忙点头哈腰:“懂!懂!彪哥您放心!事成之后,孝敬绝对少不了!”
一场针对周毅和“前进经营部”的更大风暴,正在暗中酝酿……