第十章 合纵六国的苏秦(1/3)
战国历史是一个各色英雄均辈出的时代，如果说战国末期在诸侯七国中谁领**，做了六国宰相，为合纵大业鞠躬尽瘁的苏秦自然是当之无愧的。他一生为了燕国的强大而进行频繁的外交活动，同时又大大影响齐、赵、魏等国的政治决策，为燕伐齐做了准备。他取法诸于百家的学说加以融会，游说诸侯国君，讲究机谋权变，被推为当时纵横家的代表人物。
连横失败，家亲难容
苏秦，历史上有名的游说家，字季子，春秋战国时期（公元前317年前）洛阳人（今洛阳东郊一带），出生于殷富的农家，他向来有大志向，曾拜鬼谷子为师，专攻纵横捭阖的谋划术，是战国时期与张仪齐名的纵横家，可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。然而他刚“出道”时的“事业”却并不顺利。
最初，苏秦是想用“连横”的策略来实现其自身的抱负，无奈却不受信任及重用。
这还要从其初出茅庐说起。苏秦辞别鬼谷子下山后回到洛阳老家。苏秦离家数年，终于重新团聚，个中欢喜自不必说。过了几天，苏秦想出外游仕列国，于是便向母亲请求，想变卖家产，作为川资路费。老母、寡嫂和妻子阻止他说：“你不愿从事耕种工商，竟想通过口舌来博取富贵，日后生计无着，穷困潦倒，可就悔之晚矣！”其两个弟弟也说：“兄长如真的精通游说之术，何不就近游说周王，在家乡也能博取功名富贵，又何必离家远行呢？”苏秦被全家阻拦，只得就近游说周显王，向他讲述自己的富国强兵主张。显王将他留在馆舍，然而周显王的左右大臣都不肯在周显王面前保举他，原因只是他们知道苏秦出身农商之家，怀疑他的主张空疏迂腐不切实际。就这样，苏秦一等便是一年有余，但即使这样也没能换来周显王的重用。
苏秦眼见进身无望，就愤而回家。他劝服全家，将家中产业全部变卖掉，以换取其游说列国的资费。苏秦沿途探访各地的山川与风土人情，还非常用心地将天下的形势利害详尽记载下来。然而几年过去了，他仍然没能受到列国重用。最后，他选择了西行去秦国。等他到了秦都咸阳时，秦穆公刚刚去世不久，而惠文王即位。他请求拜见惠文王。惠文王将他召到大殿，问他：“先生不远千里来到敝国，有什么要指点寡人的吗？”苏秦奏道：“臣听说大王要求各国诸侯割地，是想要安坐而吞并天下吗？”惠文王说：“当然。”苏秦说：“大王东有关河、西有汉中、南有巴蜀、北有胡貉作屏障，更有沃野千里、雄兵百万，凭大王的贤能，秦国百姓的众多，如果肯听从臣的计谋，吞并诸侯、周室，一统天下易如反掌。世上哪里有安坐就能成就大业的呢？”惠文王因为卫鞅的关系，心中十分憎恶游说之士，便推辞说：“我常听人说：‘羽毛未丰，不能高飞’。你说的这些我眼下还无法做到，等以后兵力雄厚再说吧。”苏秦退下，将古代帝王以武力得天下的方策汇编成书，共十几万字，第二天将它献给惠文王，惠文王虽然将书收下，却依旧未有起用苏秦之意。苏秦又去拜见秦相国公孙衍，公孙衍嫉妒苏秦之才，不肯引荐他。他又苦等了一年多，盘缠花光了，衣服破了，秦惠文王也没有用他。他只好回老家去，再作打算。
因为盘缠都已花完，所以当他回到家时已是狼狈不堪。母亲见他那副相貌，对他出言责骂，妻子正在织布，见苏秦回来，竟不下机相见；苏秦饥渴难耐，向嫂子要饭吃，嫂子说家中无柴，不肯为他做饭。其不受欢迎程度可见一斑。
看到至亲至爱的人都对他如此，苏秦不觉落泪，感叹地说：“一身贫贱，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，母亲不把我当儿子，这都是我的过错啊！”于是查检书箱，看到一册太公《阴符篇》，苏秦忽然醒悟道：“鬼谷先生曾说：‘如果游说不得志，只须仔细探讨此书，自会大有收益。’”从此，他闭门苦读，非常用功，可以说昼夜不息。有时候念书念累了，困得眼皮也睁不开。他气急了，骂自己没出息，拿起锥子在大腿上刺了一下，刺得血都流出来了，直流到脚上。这一下子，精神可来了，他接着又念下去。
苦苦地熬了一年多工夫，读熟了姜太公的兵法，尽得书中要义，熟知了各国的地形、政治情况和军事力量，还研究了诸侯的心理。这样，天下分合兴亡大势便了然于胸，苏秦**说：“我苏秦有如此学识，用它来游说各国掌权人，出入朝堂，取得卿相之位实在是易如反掌。”于是他便决定再次出去游说列国。
任何人想要实现自己的抱负都不是易事，尤其是最初的阶段。正所谓“万事开头难”，一点都不假。如果苏秦旗开得胜，历史不知道将是什么样子。事实上，他最初的失败是有一定的原因的。
我们不妨来分析一下苏秦游说秦惠王的言辞。他强调秦国地势险要，物产丰厚，是天下少有的强国。并且他还称赞秦惠王之贤能，士民众多，军事训练有素，凭这就可以吞并六国统一天下。但当时秦国的情形并不是这样的。全国上下很关注商鞅而忽视秦惠王的存在，没有看出他有什么贤能。军事强大，但是人心深受压迫，敢怒而不敢言，属于暴政，而暴政是灭亡的先兆。大凡真正强大的国家，不但要求法制严明而且要求以德治国，以“仁”赢得人心。强大的军事实力加上以德治国
方可得天下。
我们知道，秦在商鞅变法后，国力确实大增，但是人心尚未稳定。所以，秦惠王立即给予推脱。其实，在秦国，法令制度方面在当时的社会情况来看，已经很完善了，缺乏的就是收拢人心，让全国人民忠心效劳。还有就是最重要的一点，秦惠王经过商鞅变法的事故，内心里不再敢轻易利用游士，担心游士喧宾夺主。以上这些正是苏秦“连横”之策失败的原因之所在。
不过，苏秦虽然一再受挫，但是他并没有被打倒，反而更努力地研究书籍，以学得更实用，更具才华的纵横之术。其不畏失败，愈挫愈勇的精神值得我们现今时代的人们学习；而其“头悬梁，锥刺股”的催促学习之策也值得人们敬佩，激励着后人发愤勤学，苦读成才。
游说六国，尽显风采
苏秦决定再次游说列国之后，没有像之前选择的那样，他决定想一个帮助六国拒秦的计策。
苏秦先去了赵国，这时的赵国是赵肃侯在位，其弟公子成被拜为相国，称奉阳君。苏秦先游说奉阳君，然而那奉阳君是一个嫉贤妒能的人，当然也不肯听从。无奈，苏秦只得离开赵国，北行到燕国，苏秦求见燕文公，燕文公左右之人都不肯为他传话，苏秦也就一直没有机会得见燕文公。终于有一天，苏秦有了一个千载难逢的机会。当时，正值燕文公出游，苏秦跪在路旁求见，文公问他姓名，知道他是苏秦，大喜道：“听说先生曾把十万字治国之策献给秦王，我心中很是羡慕，深憾不能拜读先生大作。现在先生肯亲自来指教我，实在是我燕国的福分。”于是便将苏秦召回朝堂，很谦恭地讨教。
苏秦的绝好口才终于派上了用场，他奏道：“大王位列七国，有土地二千里，兵卒数十万，战车六百，马匹六千，但比起中原各国，还不及人家一半。现在大王耳朵听不到铁马金戈之声，眼睛看不到车翻将损之危，安居太平，大王可知道这是什么缘故吗？”燕文公说：“我不知道。”苏秦说：“燕国之所以不被别国攻伐，是因为南面有赵国做屏障，如今大王不努力与近邻赵国结好，反而想通过割让土地来讨好远在西方的秦国，这不是大大的失策吗？”燕文公说：“那么我该当怎样做呢？”苏秦答道：“依臣之见，不如先与赵国结好，然后再联合其他四国，合力与秦相抗，这才是保证燕国久安的办法。”燕文公说：“先生想用南北合纵共抗西方强秦之计，来保证燕国安宁，我当然同意，但只怕其他五国不肯合纵结盟。”苏秦说：“臣虽不才，愿代大王去见赵侯，与他缔结盟约。”燕文公自是喜出望外，当即向苏秦提供金帛路费、高车驷马，让武士护送他赴赵。
自此，战国时期最著名的合纵结盟外交拉开了序幕，作为一个纵横家的苏秦，也正是从离开燕国开始，揭开了自己靠三寸不烂之舌纵横天下，最终得到六国的信任，身配六国相印的人生辉煌。
可以说，苏秦每到一个侯国都充分地发挥了其出色的口才。苏秦到赵国时，当初那个不愿引荐苏秦的奉阳君赵成已死，赵肃侯闻听燕国护送苏秦来到，忙降阶相迎道：“贵客远来，有何指教？”苏秦奏道：“天下才士贤人，无不颂扬君的高义，都愿向君尽忠，只是因为前相国奉阳君嫉贤妒能，人们这才裹足不前。如今奉阳君身死让位，臣这才敢向君献上忠言。臣听说‘保国不如安抚百姓，安民不如善交邻国’。如今函谷关以东各国，以赵国最为强大，赵国方圆土地有二千多里，兵卒有数十万，又有战车千辆，马匹上万，粮草众多，可供数年使用。秦国最忌讳的也是赵国，它如今之所以不敢发兵攻赵，只是害怕韩、魏袭其后路，所以韩、魏两国实是保护赵国的屏障。韩、魏无高山大川之险可凭，一旦遭秦国大举进攻，势必难以抵挡敌人，韩、魏一亡，大祸马上就会降落在赵国头上。臣曾考察天下地图，各国土地相加比秦国多出万里，兵力也比秦国多出十倍，假使六国联合，协力对付西方，破秦易如反掌。现在秦国以武力恐吓各国诸侯，让各国割地求和，不战而割让国土，实际上等于自我破灭。攻破敌人与自我破灭，哪一个对六国更有利呢？依臣之见，君不如与六国君臣在洹水会盟，结为兄弟盟邦，秦攻一国，则六国共同出兵救援，六国中如有背盟毁约者，则由其他五国出兵征讨。秦国虽然强暴，它又怎敢以一国与天下为敌呢？”赵肃侯说：“我还年轻，执掌君位不久，还从未听到如此高论。先生想纠合诸侯合纵抗秦，我怎敢不听从！”就这样，苏秦的短短一席话便说服了赵肃侯。于是便将相印赠给苏秦，赐给他一所大宅，又给他车驾百辆，黄金千镒，白璧百双，锦绣千匹，让苏秦作为“纵约长”出使游说各国合纵抗秦。在苏秦正想动身启程时，赵肃侯忽然派人来召，说有急事商议。肃侯说：“适才边关有人来报，说‘秦国相国公孙衍出兵攻魏，俘获魏国大将龙贾，斩杀魏国士卒四万五千人，魏王割让黄河以北十城求和，公孙衍正打算转道攻赵。’我们应该如何应付？”苏秦闻听此言，暗暗吃惊，有点担忧坏了自己合纵的计策，于是情急生智，故意装出胸有成竹的样子，拱手答道：“秦军远来疲劳，未必能攻到赵国，即使他们来了，臣也有办法使他们退去。”肃侯说：“那就请先生暂且留在敝国，如果秦兵真的未来，再请先生离
开寡人去游说各国。”这句话正中苏秦下怀，他满口答应肃侯。苏秦回到府中，将一个叫毕成的心腹之人召到密室，吩咐他去找自己的老同学张仪，还把见到张仪后如何应付对答告诉毕成，毕成领命赶赴大梁。
张仪一步步地进入苏秦所设之局。无论是出于何种原因，张仪真的劝说秦王不要动兵攻赵。
得知秦暂时不攻打赵，苏秦便向赵肃侯辞别，来到韩国。他见到韩宣惠公时说：“韩国虽只有方圆九百里土地、数十万甲兵，但天下的强弓硬弩都出于韩国。现在大王想归附秦国，秦国必会让大王割地为贺，到了明年，秦国还会逼大王继续割地。韩国土地有限，秦国贪欲无穷，割上几次，韩国土地就会全到秦人手中了。俗话说：‘宁为鸡头，不为牛尾。’以大王的贤能，韩国军队的精锐，却落个‘牛尾’之名，臣实在为大王羞愧。”宣惠公恭敬地说道：“寡人愿听从先生之言，与赵王订约结盟。”赠送千金给苏秦。苏秦又分别来到魏国、齐国、楚国，并都取得了游说的成功。
至此，合纵已基本取得了成功。苏秦北行回报赵肃侯，路过洛阳，诸侯们各派使臣相送，仪仗森严，前呼后拥，车马辎重连绵二十余里不断。周显王闻听苏秦将到，派人预先清扫道路，在郊外设帐迎接。苏秦的老母，扶着拐杖在路旁观看，嘴里啧啧惊叹，两位兄弟和妻子、嫂子跪在郊外大道上迎接，不敢抬头正视。苏秦在车中对他嫂子说：“嫂子过去连饭都不肯为我做，如今为何如此恭敬我呢？”嫂子说：“兄弟官位尊贵钱多，不容我不敬畏！”苏秦长叹道：“‘世情看冷暖，人面逐高低。’我今日才知道荣华富贵是这么重要！”苏秦用车带上自己的亲属回到故里，建起一座大宅，让全族居住，又出千金供养他们。
后来，赵国又封苏秦为武安君。赵肃侯打发使者去约会齐、楚、魏、韩、燕五国的诸侯到赵国的洹水（今河南北境）会面，公元前333年，楚、齐、魏三个封王的诸侯和赵、燕、韩三个封侯的诸侯，一概称王，结为兄弟，告拜天地，订了盟约。六国封苏秦为“纵约长”，交给他六国的相印，让他专门管六国联合抗秦的事。
客观地说，虽然最终六国的合纵结果是失败的，但苏秦的合纵策略却应该属于成功之列。因为合纵的失败可以说与苏秦是无关的。参加联盟的东方六国，同床异梦，都想扩大势力，吞并别国而称霸，在秦国连横战略的破坏下，合纵瓦解了。这之后，苏秦先仕于燕，其主要活动就是离间齐、赵之间的关系，以减轻齐对燕的压力。后来他又离开燕国而转至齐国，受到愍王的重用，但苏秦忠于齐的只是表象，事实上，他暗中是在为燕效劳。他所采取的策略是劝齐攻宋，以转移齐对燕的注意力。于是燕昭王派乐毅突然出兵以攻齐，齐因措手不及而败于燕。苏秦与燕谋齐的活动至此而败露，齐将苏秦处以车裂之刑，这在战国晚期是轰动一时的事件，在许多当时人著述中都有反映，如《孙子兵法?用间》，里面有“燕之兴也，苏秦在齐”的话，又如《吕氏春秋?知度》，说“齐用苏秦而天下知其亡”。这些记载表明，战国时人都知道苏秦为燕而仕齐，最后使齐亡而兴燕，但不可否认的是，他自己也确实为燕国而作出了牺牲，连性命都丢在了齐国。
早年时期的苏秦因刻苦读书而成才，成年后艰苦奋斗，历经磨难，终于获得了成功，以纵横家而名史册。苏秦在战国晚期名声颇大，《荀子?臣道》把“齐之苏秦”和“楚之州侯”、“秦之张仪”相提并论。西汉时，苏秦仍受人称道，如《史记?邹阳传》赞扬他能成为燕的忠臣。《淮南子》也多处提到他，并肯定他有知权谋的长处。司马迁特在《史记》里写有《苏秦列传》，文后评论说：“夫苏秦起于闾阎，连六国从亲，此其智有过人者。吾故列其行事，次其时序，勿令独蒙恶声焉。”苏秦还被后人塑造成了神话中的人物。《洛阳伽蓝记》里就写着：“（苏秦）冢旁有宝明寺，众僧常见苏秦出入此冢，车马羽仪，若今宰相也。”唐朝诗人贾岛写有一首《经苏秦墓》的诗：“沙埋古篆折碑文，六国兴亡事系君。今日凄凉无处说，乱山秋尽有寒云。”在“连六国从亲”的过程中，苏秦尽显其过人的才智。
苏秦是中国历史上的一个传奇人物，他的智慧和谋略已经远远超出了那个纷乱时代的其他说客，包括他的师兄弟张仪。他依仗所拥有超人的智慧，似乎天下形势都要靠他的三寸不烂之舌定夺。然而他却醉心于功名利禄，无所谓道义，这种人只能算是有才无德。
回顾战国后期的历史，可以看得出来，其实就是强秦与六国之间互相瓦解的历史，而在其中纵横捭阖的就是有影响意义的游说之人，苏秦无疑是其实最具影响力的一个。在那个特殊的历史时期，诸侯之间的局势错综复杂，而那些靠世袭登上君位的国君，多是不学无术的平庸之辈，看不透当时的局势，无力左右自己的国家。这就为具有雄才大略的苏秦提供了施展才华的机遇和舞台。只要能达到自己的目的，可以采取任何手段，哪怕是欺骗、蒙蔽等等不光彩的手段。
我们无法凭主观意愿来品评苏秦的历史功绩，更无法从人格意义上给苏秦下结论，但是毫无疑问，他作为那个乱世的英雄，作为伟大的外交家，在青史上留下了伟名。
（本章完）